10 de diciembre de 2016

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“Reinventando la forma de ver las cosas”, el nuevo lema de IBM

“Reinventando la forma de ver las cosas”, el nuevo lema de IBM

“Reinventando la forma de ver las cosas”, el nuevo lema de IBM
marzo 07
16:45 2013

Analítica, movilidad, social y cloud, las bases de IBM para crecer con el canal

IBM se podría definir como un testigo activo de los cambios que está sufriendo la tecnología en estos tiempos, así como la sociedad. Si hace unas semanas nos presentaban sus nuevas soluciones para el social business, ayer nos traían las novedades en su programa de partners.

El Colegio Oficial de Arquitectos de Madrid, fue la sede escogida por IBM para celabrar la XVII Conferencia Nacional de Business Partners. Ante socios y periodistas, presentaron sus nuevos modelos de negocios dirigidos especialmente al fabricante y que buscan conseguir la mayor rentabilidad y apoyo. Las cuatro grandes áreas fueron: formación, innovación, elección de nuevas alternativas de licenciamiento y refuerzo de los programas de marketing. Para Iñigo Osoro, director de la Organización de Business Partners de IBM, éstas representan una oportunidad de negocio:

“Los Business Partners y colaboradores tienen un papel clave en el negocio de IBM. Vosotros dais valor real a la transformación IT y a la nueva era tecnológica donde las soluciones de analítica, la movilidad, los negocios sociales y los entornos cloud serán puntos de referencia para crecer”.

El portavoz de IBM que inauguró la conferencia y dio las primeras pinceladas a la jornada también comentó el cambio que necesitan por parte de los socios para poder seguir aumentando el negocio:

“Desde IBM garantizamos una solidez y fuerza para afrontar este mal momento. Sin embargo, necesitamos más colaboración entre los socios, algunos ya están en ello, además de nuevas habilidades, formación y especialización para hacer frente a nuevos clientes que vienen de diferentes industrias”.

El cambio tecnológico será el factor más importante en la trasformación de las empresas

Áreas de negocio

Dentro de la agenda de la XVI Conferencia Nacional de Business Partners de IBM también hubo tiempo para presentar a otros directivos de la organización y conocer áreas donde los socios pueden crear negocio. Diego Segre, vicepresidente de la división de software y Javier Valencia, vicepresidente de la división de sistemas y tecnología hablaron de dos unidades en pleno crecimiento: el software orientado al cliente y las nuevas tecnologías enmarcadas dentro del cloud, analítica y seguridad.

Con esta propuesta de negocio, los representantes de IBM confirmaron de nuevo que estamos ante una nueva era y es necesario, tal y como decía el título del evento, “Reiventar la forma de ver las cosas”.

Premios por el trabajo

Para clausurar el evento, IBM no quiso dejar de lado la tradicional entrega de premios. Estos galardones reconocieron el trabajo de los partners que más han contribuido con la empresa y han impulsado la innovación. La relación de ganadores es la siguiente:

  • Ventas: Antisa, Ermestel, Binovo y ARROW ECS
  • Innovación: Lantares, Ibertema Ibérica de servicios y sistemas, Informática El Corte Inglés, Ibermática, Indra Sistemas y BT
  • Marketing: Inforges
  • Formación: GTI Software y Networking
  • Técnico del año: José Antonio Gurucelain de Computadores Navarra S.A.

Conferencia IBM PartnerWorld 2013

Adicionalmente y en relación a este evento, IBM organizó la semana del 25 al 28 de febrero su conferencia global de partners IBM Partner World en Las Vegas. Durante este evento, que reunió a 130.000 socios de todo el mundo, se mostraron las mismas líneas maestras sobre las que caminará el fabricante durante este año: analítica, cloud, tecnologías móviles y Big data.

En evento reafirmó el compromiso de IBM por seguir ofreciendo soluciones innovadoras para que los partners puedan mejorar sus resultados y abrir nuevas vías de negocio con clientes diferentes.

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María Guilarte

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