11 de diciembre de 2016

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Trabajar mucho pero vender poco… ¿te suena la historia?

Trabajar mucho pero vender poco… ¿te suena la historia?

Trabajar mucho pero vender poco… ¿te suena la historia?
abril 10
18:21 2013

Vender poco

Hemos encontrado una interesante publicación donde exponen una problemática muy común a la que se enfrentan muchos trabajadores: “me esfuerzo todo lo que puedo y no se ven resultados, ¿qué hago mal”?

Basándose en un personaje inventado (Juan Esforzado) el autor de este blog expone su opinión sobre dónde puede estribar el problema, primer paso para resolverlo, y cuál es el papel del jefe de ventas para detectar y aportar soluciones a los trabajadores. “El vendedor ‘más trabajador’ no siempre es el que vende más. Ni el hecho de que incremente las horas trabajadas o el número de visitas de un período al siguiente, le aseguran un incremento en sus ventas“, afirman.

Así, estos son los 5 factores cualitativos en la evaluación de esfuerzos de venta, según esta publicación:

  1. Mucho trabajo de baja calidad: Se pueden concertar muchas entrevistas pero hacer mal las visitas, ya sea por falta de experiencia, falta de conocimiento en el producto o servicios o incluso por tener poca capacidad para ganarse la confianza en el cliente.
  2. Apuntando al cliente equivocado: Un cliente equivocado puede ser por su poco potencial de compra, por ejemplo, o entrevistarse con la persona de la empresa que no tiene capacidad de compra.
  3. El producto es inadecuado: La calidad de la gestión de venta puede bajar porque el producto ofrecido no sea el adecuado al prospecto, cliente o mercado en cuestión.
  4. Mucho trabajo en gestiones poco productivas: Hay que diferenciar entre eficiencia y eficacia, es decir realizar las actividades incorrectas de forma correcta y gastando demasiado tiempo en algo que no será productivo (reuniones internas, tareas administrativas, etc…).
  5. Mucho trabajo con los recursos inadecuados: Quizás el trabajador esté intentando vender un producto que no se adapte bien al mercado, o que esté mal distribuido, o que carezca de los productos promocionales adecuados.

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Elisabeth Rojas

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