{"id":2284,"date":"2021-04-05T20:43:36","date_gmt":"2021-04-05T18:43:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/?p=2284"},"modified":"2021-04-06T20:43:49","modified_gmt":"2021-04-06T18:43:49","slug":"lenovo-estrategia-canal-guia-partner","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/lenovo-estrategia-canal-guia-partner\/","title":{"rendered":"Lenovo: \u201cEl canal es nuestra prioridad\u201d"},"content":{"rendered":"

Los partners son una parte fundamental de vuestra estrategia. \u00bfBajo qu\u00e9 principios formul\u00e1is vuestra relaci\u00f3n con ellos?<\/strong><\/p>\n

Patricia:<\/strong>\u00a0El canal es la piedra angular de nuestra estrategia. No competimos sino que nos complementamos para llegar m\u00e1s lejos. Sabemos que nuestro valor reside en nuestra tecnolog\u00eda y que ellos son los que pueden dar toda la capa de servicios a la que nosotros no llegamos.<\/p>\n

Carlos:<\/strong>\u00a0Nuestros valores son confianza, claridad y sinceridad con ellos. Trabajamos conjuntamente con nuestro partners para dar el mejor servicios en calidad de socios, no de proveedor y ni de cliente.<\/p>\n

Abog\u00e1is por la venta cruzada entre las divisiones de centro de datos (Data Center Group) y dispositivos inteligentes (Intelligent Devices Group). \u00bfCu\u00e1l ha sido la respuesta del canal en este sentido? \u00bfAprovechan las sinergias de ambos segmentos?<\/strong><\/p>\n

Patricia:<\/strong>\u00a0Queremos a todos nuestros partners. Es cierto que algunos est\u00e1n m\u00e1s enfocados en infraestructura y otros m\u00e1s en dispositivos, pero buscamos que puedan aprovechar para vender m\u00e1s. Adicionalmente, estamos desarrollando programas de canal que combinan el negocio de PC y data center para que los partners se puedan beneficiar de ambas categor\u00edas y vernos como un mismo Lenovo.<\/p>\n

Carlos:<\/strong>\u00a0Nuestras soluciones end-to-end son una ventaja que se est\u00e1 aprovechando por parte de los partners en determinados proyectos. Muchos integradores precisamente nos est\u00e1n ayudando a unificar estos negocios y favorecer una venta conjunta que cada d\u00eda es m\u00e1s natural.<\/p>\n

Los resultados financieros de Lenovo tienen una curva ascendente en ingresos. \u00bfCu\u00e1nto de este \u00e9xito se debe al canal en Espa\u00f1a?<\/strong><\/p>\n

Patricia:<\/strong>\u00a0El 98% de nuestras ventas son realizadas por nuestros partners por lo que nuestro \u00e9xito es el suyo. Es un trabajo conjunto que debemos construir para los dos. En Iberia somos l\u00edderes gracias a este trabajo con los 4.000 partners con los que trabajamos mensualmente que se eleva a 7.000 anualmente. En Espa\u00f1a, concretamente, tenemos una cuota del 37,5% de dispositivos y nuestro objetivo es seguir si\u00e9ndolo con el canal.<\/p>\n

\u201cNO SOLO POTENCIAMOS SUS VENTAS SINO QUE LES AYUDAMOS A QUE PUEDAN LLEVAR LA TRANSFORMACI\u00d3N DIGITAL A SUS CLIENTES\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Carlos:<\/strong>\u00a0Por nuestro lado, la estrategia en Data Center es vender todo a trav\u00e9s de nuestros 700 partners porque consideramos que as\u00ed tenemos unos resultados m\u00e1s estables.<\/p>\n

El teletrabajo y la transformaci\u00f3n digital hacia la nube son claras tendencias en alza. \u00bfD\u00f3nde v\u00e9is las mayores oportunidades para vuestros partners?<\/strong><\/p>\n

Carlos:<\/strong>\u00a0La crisis del Coronavirus ha impulsado estos modelos que ya se ven\u00edan viendo en muchas empresas. Un entorno donde tenemos soluci\u00f3n end-to-end con las que crear proyectos desde el port\u00e1til que necesita el empleado llevarse a casa para trabajar hasta el CPD para crear un entorno seguro.<\/p>\n

Ha habido un mont\u00f3n de crecimiento en torno a la transformaci\u00f3n del puesto de trabajo, pero el futuro ser\u00e1 mixto.<\/p>\n

Hab\u00e9is lanzado vuestro Partner Hub \u00bfQu\u00e9 tipo de recursos se puede encontrar el partner en este portal? \u00bfCon qu\u00e9 otros recursos cuenta el canal que trabaja con Lenovo?<\/strong><\/p>\n

Patricia:<\/strong>\u00a0El canal es nuestra prioridad. No solo queremos ayudarles a que vendan sino tambi\u00e9n a que puedan llevar la transformaci\u00f3n digital a sus clientes.\u00a0En este nuevo portal<\/a>\u00a0nuestro objetivo es que sea una ventana \u00fanica con acceso a herramientas de todo tipo: marketing, precios, presupuestos, formaci\u00f3n. Todo ello de una forma personalizada tanto por tipo de partner como por perfil de empleado dentro de un partner.<\/p>\n

De cara a 2021 \u00bfqu\u00e9 mensaje le dar\u00edais al canal en un a\u00f1o que se vislumbra tan incierto?<\/strong><\/p>\n

Patricia:<\/strong>\u00a0Cualquier partner quiere trabajar con un l\u00edder en el pasado, presente y futuro. Un fabricante que les complemente y que sea flexible para adaptarse a los cambios y redirigir su estrategia.Una figura que les d\u00e9 agilidad y confianza. Creemos que somos el compa\u00f1ero que aporta todos esos valores y con el que afrontar un futuro en el que somos optimistas.<\/p>\n

Carlos:<\/strong>\u00a0Somos el caballo ganador del presente, pasado y futuro. En 2021 habr\u00e1 segmentos complicados pero estamos seguros que nos ir\u00e1 bien y que el mercado continuar\u00e1 transform\u00e1ndose para traer nuevas oportunidad que abordar conjuntamente con el canal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los partners son una parte fundamental de vuestra estrategia. \u00bfBajo qu\u00e9 principios formul\u00e1is vuestra relaci\u00f3n con ellos? Patricia:\u00a0El canal es la piedra angular de nuestra estrategia. No competimos sino que[…]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2285,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[402,107],"class_list":["post-2284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","tag-canal-de-lenovo","tag-lenovo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2284","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2284"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2284\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2286,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2284\/revisions\/2286"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2285"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2284"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2284"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2284"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}