Est\u00e1is trabajando en la filosof\u00eda Lenovo 360 para que el canal os vea como un mismo Lenovo. \u00bfCre\u00e9is que el objetivo est\u00e1 cumplido o todav\u00eda queda camino por recorrer en la venta cruzada?<\/p>\n
Carlos Serna:<\/strong>\u00a0Efectivamente, desde hace tiempo estamos optimizando nuestra estructura y portfolio para aunar nuestras fortalezas y aprovechar sinergias. Estamos implantando en varios pa\u00edses un modelo de un \u00fanico equipo de ventas. En Espa\u00f1a esperamos tenerlo listo para 2022. Queremos que los partners y clientes nos vean como un \u00fanico socio tecnol\u00f3gico.<\/p>\n Carlos Vaquer:<\/strong>\u00a0Estamos intentando simplificar la interlocuci\u00f3n para ser un \u00fanico Lenovo con varias divisiones: puesto de trabajo, data center o m\u00f3viles.<\/p>\n Hab\u00e9is presentado la oferta as a Service para todo el portfolio. \u00bfC\u00f3mo se integrar\u00e1 esta f\u00f3rmula de negocio en la venta indirecta? \u00bfCree\u00eds que los partners est\u00e1n preparados para dar el salto a estos nuevos modelos? \u00bfC\u00f3mo les vais a ayudar a dar el salto?<\/p>\n Carlos Vaquer:<\/strong>\u00a0En el entorno de data center ya ten\u00edamos TruScale y adem\u00e1s estamos en un negocio cercano al cloud por lo que es m\u00e1s sencilla la adopci\u00f3n. Aun as\u00ed, el porcentaje es peque\u00f1o, alrededor de un 10%.<\/p>\n El canal no solo est\u00e1 preparado, sino que directamente lo compran para proveer su propio data center para luego dar servicios a sus clientes. En el caso de los clientes finales, est\u00e1n reclamando este pago por uso que estamos adaptando a sus demandas.<\/p>\n Carlos Serna:<\/strong>\u00a0En el \u00e1rea de dispositivos, los partners m\u00e1s grandes ya tienen soluciones implantadas o propias. Sin embargo, algunos m\u00e1s peque\u00f1os no tienen todas las capacidades. Los m\u00e1s grandes lo demandan m\u00e1s y los m\u00e1s peque\u00f1os est\u00e1n menos maduros. En nuestro caso, en el porcentaje de ventas estamos en la media del mercado, es decir, por debajo del 5-10%.<\/p>\n Nuestra intenci\u00f3n es que todos los partners puedan tener la capacidad y que seamos una extensi\u00f3n de su equipo de ventas. Vamos a poner las herramientas a su disposici\u00f3n para que as\u00ed sea.<\/p>\n Vuestra base instalada de partners es muy amplia, pero \u00bfhay margen para seguir creciendo o cu\u00e1l es la estrategia actual?<\/p>\n Carlos Serna:<\/strong>\u00a0Queremos seguir creciendo y reclutando canal en todas las \u00e1reas. Tenemos partners que venden en un nicho u otro, pero queremos que estos puedan aprovechar todo el portfolio y fomentar as\u00ed la venta cruzada.<\/p>\n Tambi\u00e9n vamos a seguir potenciando la venta as a Service que permite ofrecer servicios adicionales. Y adem\u00e1s desarrollar para completar la oferta tradicional al negocio de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n \u201cVemos cada vez m\u00e1s demanda de partners de puesto de trabajo hacia soluciones de infraestructura y viceversa\u201d<\/p><\/blockquote>\n Carlos Vaquer:<\/strong>\u00a0Vemos cada vez m\u00e1s demanda de partners de puesto de trabajo hacia soluciones de infraestructura y viceversa. Queremos seguir fomentando este punto, promoviendo su crecimiento donde se sienten fuertes y ayu- d\u00e1ndoles donde se ven con menos experiencia.<\/p>\n Adem\u00e1s, estamos poniendo foco en las soluciones de hiperconvergencia. Bajo ese paraguas estamos ayudando a los partners a crecer.<\/p>\n Estamos en una situaci\u00f3n de crisis de semiconductores importante \u00bfC\u00f3mo hac\u00e9is frente a este problema desde Lenovo? \u00bfQu\u00e9 recomend\u00e1is a los partners?<\/p>\n Carlos Serna:<\/strong>\u00a0La situaci\u00f3n es la que todos conocemos. En Lenovo estamos trabajando para poner el m\u00e1ximo de dispositivos en el mercado. De hecho, seg\u00fan Context, en 2021 fuimos el fabricante que m\u00e1s equipos pusimos a disposici\u00f3n del canal. Aun as\u00ed, se espera que hasta verano de 2022 sigamos con problemas.<\/p>\n Al canal le damos tres consejos: planificar, planificar y planificar. Si antes se planificaba a 2 meses vista, ahora es mejor pensar en 6 o 9 meses. Es la \u00fanica forma segura de tener los equipos que quieres.<\/p>\n Tambi\u00e9n hay que ser m\u00e1s flexibles. Quiz\u00e1s podamos surtir de equipos, pero no exactamente con las especificaciones requeridas. Por ello, es el momento de ser flexibles.<\/p>\n Carlos Vaquer:<\/strong>\u00a0Es un problema en el que la \u00fanica soluci\u00f3n es la planificaci\u00f3n. Ahora es el momento de explicarlo a los clientes y pedir esa flexibilidad.<\/p>\n Un mensaje para 2022<\/p>\n Carlos Serna:<\/strong>\u00a0Si yo fuera un partner, trabajar\u00eda con el fabricante que m\u00e1s est\u00e1 creciendo y lo hace a trav\u00e9s del canal, el que tiene el portfolio m\u00e1s complejo y vende casi todo de forma indirecta.<\/p>\n Nuestro secreto creo que es la cercan\u00eda y empat\u00eda que tenemos con el canal. Y eso genera mucha confianza.<\/p>\n Carlos Vaquer:<\/strong>\u00a0Mi consejo ser\u00eda que piensen en las futuras soluciones que est\u00e1n despuntando en entornos como smart cities o edge computing. Que se preparen para abordar<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Est\u00e1is trabajando en la filosof\u00eda Lenovo 360 para que el canal os vea como un mismo Lenovo. \u00bfCre\u00e9is que el objetivo est\u00e1 cumplido o todav\u00eda queda camino por recorrer en[…]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2660,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[191,697,107],"class_list":["post-2659","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","tag-data-center","tag-dispositivos","tag-lenovo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2659"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2662,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2659\/revisions\/2662"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2660"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2659"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2659"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2659"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}