{"id":2696,"date":"2022-03-04T22:38:56","date_gmt":"2022-03-04T21:38:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/?p=2696"},"modified":"2022-03-07T22:39:08","modified_gmt":"2022-03-07T21:39:08","slug":"lenovo-data-center-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/lenovo-data-center-negocio\/","title":{"rendered":"Lenovo: \u00abEl canal debe invertir en entender los nuevos modelos de negocio\u00bb"},"content":{"rendered":"

Lenovo es una compa\u00f1\u00eda de canal.<\/strong>\u00a0Eso lo tienen muy claro todos el gigante tecnol\u00f3gico. Pero no solo son declaraciones oficiales sino tambi\u00e9n una estrategia donde el trabajo unificado es ahora la m\u00e1xima. Y sobre esta base\u00a0se gest\u00f3 Lenovo 360<\/a>, un planteamiento que ha centralizado los recursos de canal de todas las unidades para promover la venta cruzada. Sobre esta estrategia y los planes de futuro hemos hablado con Irene Acedo-Rico, Directora ejecutiva de\u00a0Ventas de Canal para la divisi\u00f3n de Infraestructure Solutions Group de Lenovo EMEA.<\/span><\/p>\n

Aunque Lenovo 360 se lanz\u00f3 en Europa en octubre, esta reunificaci\u00f3n no se ha hecho efectiva en Espa\u00f1a y Portugal hasta el 1 de enero de este a\u00f1o. Una reorganizaci\u00f3n que\u00a0\u00abha sido bien acogida por los partners porque supone una alineaci\u00f3n de los programas desde un \u00fanico punto de contacto, pero manteniendo la especializaci\u00f3n de cada una de las \u00e1reas de negocio\u00bb<\/em>, nos explicaba la portavoz.<\/p>\n

Precisamente, la directiva enfatizaba esa\u00a0especializaci\u00f3n como un valor<\/strong>\u00a0que seguir\u00e1 siendo clave en esta nueva estrategia:\u00a0\u00ablos partners van a seguir teniendo al equipo de data center, los mayoristas seguir\u00e1n trabajando en ese \u00e1rea, pero contaremos con personal horizontal que atienda negocios conjuntos y sirva como un punto de contacto \u00fanico. Preservaremos la especializaci\u00f3n\u00bb<\/em>, puntualizaba.<\/p>\n

Esta unificaci\u00f3n pretende ser un aliciente para la entrada de nuevo canal, pero, tambi\u00e9n, para que aquel que ya conf\u00eda en Lenovo pueda expandir su oferta. Una motivaci\u00f3n que Irene Acedo nos confirmaba que ya est\u00e1n notando:<\/p>\n

\u00abEstamos viendo una aceleraci\u00f3n en todo tipo de partners. Especialmente, est\u00e1n creciendo los grandes y medianos y tambi\u00e9n est\u00e1n entrando nuevos en la parte de servidores desde el PC y, aunque en menor medida, viceversa. Nuestra ambici\u00f3n es seguir aumentando los 4.000 partners europeos que tenemos en data center con la ayuda de los 40.000 que hay en el negocio del PC\u00bb<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n

As a Service<\/em>, progresa adecuadamente<\/strong><\/h2>\n

Pero Lenovo 360 no solo quiere ser una unificaci\u00f3n de su estrategia sino tambi\u00e9n una transformaci\u00f3n para vender en la nueva era de los servicios.\u00a0\u00abBuscamos integrar en todo el concepto de soluciones y servicios\u00bb<\/em>, remarcaba Irene Acedo-Rico. Una propuesta que se engobla\u00a0en su paraguas TruScale,<\/a>\u00a0su propuesta para llevar todo al\u00a0as a Service<\/em>.<\/p>\n

Aunque el concepto DaaS est\u00e1 en marcha dentro del negocio del centro de datos, es una realidad en progreso de adaptaci\u00f3n para el canal:<\/p>\n

\u00abEs una venta complicada y todav\u00eda no est\u00e1 automatizada porque son soluciones complejas con contratos complicados. Estamos en proceso y ya hemos firmado una operaci\u00f3n en un pa\u00eds del este\u00bb<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n

No obstante, en Espa\u00f1a todav\u00eda no se ha firmado ning\u00fan contrato\u00a0As a Service<\/em>\u00a0en esta unidad, pero si hay mucho inter\u00e9s por parte del canal.\u00a0\u00abA partir de nuestro pr\u00f3ximo a\u00f1o fiscal (abril) veremos mucho m\u00e1s movimiento porque realmente hay mucha expectaci\u00f3n por parte del canal y los clientes. Sin embargo, esto requiere partners especializados y todav\u00eda muchos no est\u00e1n preparados. Nuestra labor ser\u00e1 ayudarles a desarrollarlo\u00bb.<\/em><\/p>\n

\"lenovo_servidores\"<\/p>\n

Y es que la asignatura pendiente del\u00a0As a Service<\/em>\u00a0es una constante en el canal y un reto para fabricantes y partners. Un entorno donde la responsable aconsejaba\u00a0\u00abintentar entender este negocio. Invertir tiempo y dinero en esta nueva forma de hacer negocios y moverser a vender soluciones en base a la oferta y portfolio que ofrecemos. Tenemos una oferta de formaci\u00f3n enorme que pueden aprovechar\u00bb.<\/em><\/p>\n

La tormenta del suministro<\/strong><\/h2>\n

Una\u00a0realidad constatable en toda la industria es la falta de inventario<\/a>, sobre todo, en un negocio tan dependiente del hardware como el del centro de datos. El panorama fue muy complicado la \u00faltima mitad del a\u00f1o pasado y aunque todav\u00eda hay problemas, la responsable nos aseguraba que la situaci\u00f3n ha mejorado un poco.<\/p>\n

En este sentido, Irene Acedo-Rico nos comentaba que han ido estableciendo medidas para paliar los efectos de esta situaci\u00f3n:\u00a0\u00abhemos aplicado una pol\u00edtica de transparencia y desde el 1 de octubre decidimos pagar a los partners todos sus rebates al 100%, indepedientemente de lo que vendiera\u00bb.<\/em><\/p>\n

Su objetivo en este \u00e9poca consulva ha sido redirigir la demanda a aquellos productos existentes y, dentro de lo posible, ayudar al canal.\u00a0\u00abEs un barco en el que vamos juntos y por ello, les pedimos que anticipen al m\u00e1ximo los pedidos\u00bb<\/em>, aconsejaba.<\/p>\n

Pese a la falta de suministro, la divisi\u00f3n de Lenovo de centro de datos ha crecido a doble d\u00edgito en Europa y sus previsiones son que, de cara al nuevo trimestre, los n\u00fameros sean incluso mejores.\u00a0\u00abQueremos seguir creciendo a doble d\u00edgito y, como m\u00ednimo, que empiece por 2. Seguimos con la ambici\u00f3n de ser n\u00famero 1 y vamos camino de ello\u00bb<\/em>, conclu\u00eda la portavoz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lenovo es una compa\u00f1\u00eda de canal.\u00a0Eso lo tienen muy claro todos el gigante tecnol\u00f3gico. Pero no solo son declaraciones oficiales sino tambi\u00e9n una estrategia donde el trabajo unificado es ahora[…]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":2697,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[52],"tags":[107,708,453,709],"class_list":["post-2696","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia","tag-lenovo","tag-lenovo-3690","tag-partners","tag-truscale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2696","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2696"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2696\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2698,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2696\/revisions\/2698"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2696"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2696"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.muycomputerpro.com\/universo-lenovo\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2696"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}