Dos directivos de Lenovo han entrado en la lista de los 50 Responsables de canal más influyentes de la revista CRN. Son el Responsable del canal global y COO de mercados internacionales de Lenovo, Pascal Bourguet, y el Vicepresidente y Responsable del canal de Norteamérica, Rob Cato.
Ambos han sido reconocidos con su entrada en este listado anual, que destaca a los directivos de ventas de TI que ofrecen programas y estrategias de partner de canal innovadores, al mismo tiempo que refuerzan el compromiso de sus empresas con sus partners.
Pascal Bourguet lidera la estrategia de salida al mercado global de Lenovo, y ha desempeñado un papel crucial en la creación e implementación del marco de acción global Lenovo 360, anunciado a los partners el año pasado. Por su parte, Cato se ha encargado de liderar esta iniciativa en el mercado norteamericano, así como de acelerar la ventas de cartera cruzada.
Lenovo 360 permite más acceso al portfolio de extremo a extremo de Lenovo a los partners del canal. Para ello, sus responsables se han encargado de introducir nuevas herramientas, recursos, ventajas e incentivos a sus partners.
Este marco llega en un momento en el que muchas empresas, pequeñas y grandes, están pasándose cada vez más al modelo de «todo como servicio», equipando a los partners con una cartera de equipos y servicios que reflejan todo el espectro de las necesidades de los clientes. Desde los servicios a la infraestructura, pasando, entre otras cosas, por los dispositivos.
Lenovo ha aumentado el número de partners que venden su cartera completa en un 11% el año pasado. Además, según Matt Zielinski, Vicepresidente ejecutivo, y Presidente de mercados internacionales de Lenovo, «con el liderazgo de Pascal y Rob, estamos descubriendo más formas de crecer y dar apoyo a nuestros partners, a medida que sus negocios se adaptan a los cambios de necesidades de sus clientes. Todos nuestros equipos de canal trabajan sin descanso con los partners para abordar los cambios y anticiparnos a ellos, y los partners pueden esperar que el marco de nuestros programas de partner de canal seguirá desarrollándose, mientras les apoyamos en su camino«.
Los 50 integrantes de la lista Jefes de canal CRN de 2023 fueron elegidos por la plantilla editorial del medio, con base en su registro de innovación empresarial y dedicación a la comunidad de partners. La lista de este año representa a los principales directivos de TI responsables de la construcción de un ecosistema de canal robusto, ayudando a sus partners y clientes proveedores de soluciones a moverse por un escenario cada vez más complejo de desafíos relacionados y dinámicas cambiantes del sector.
