Impresión pionera en Europa

Carlin y HP han presentado un negocio de servicios de impresión digital. Este sistema, denominado HP Print Station, forma parte de la visión 2.0 de HP, por la cual el contenido se desplaza del escritorio a la web. En principio, un total de 40 franquicias de papelerías Carlin pondrán en marcha este servicio, y hay previsiones de llegar a las 100 en poco más de dos años.

El HP Print Station "es un servicio de impresión para las empresas y Carlin ofrece la mayor capilaridad de España para llegar a las mismas vendiendo consumibles. Generalmente, la persona que necesita productos de papelería necesita también productos de impresión. La unión es ideal en este sentido". Así se refiere Joan Morales, responsable de Marketing de HP Imagen e Impresión, al acuerdo con la cadena de papelerías que encabeza el sector en nuestro país y en el vecino luso, y que cuenta con casi 500 establecimientos en toda su red. "Se trata de un proyecto pionero, puesto que el acuerdo con Carlin sólo incluye España y Portugal y se trata de la primera implantación en Europa Continental", añadió Morales.

La coyuntura económica y la colaboración de HP han llevado a Carlin a modificar ligeramente su modelo de negocio actual para incrementar el nicho de mercado al que se dirigen y conseguir, así, que el cliente final encuentre todo lo que necesita en un mismo lugar. ?Carlin sufre unos cambios positivos: imagen de marca y ningún coste adicional en los gastos fijos del franquiciado. HP dará una cantidad de dinero por tienda para financiar los cambios que se van a producir tanto de obra civil como de cartelería", destacó José Luis Hernández, director general de Carlin.

Cuarenta primeras tiendas

Hasta cuarenta serán las tiendas Carlin que implantarán este servicio en una primera fase, habilitando un espacio dedicado a HP Print Station. HP financiará los gastos asociados a la implantación de estos espacios y los franquiciados podrán amortizarlos mediante fórmulas de renting o leasing.

El requisito esencial que marcan desde HP para que una franquicia Carlin pueda incorporar su proyecto es que tenga una buena implantación para llegar a las empresas, puesto que se trata de un servicio para ellas, con unos 30 metros cuadrados necesarios para poderle dedicar. Por otra parte, "deberá ser una franquicia con ganas de crecer, aprender e innovar", apuntó Joan Morales.

En HP están convencidos que, además de aumentar las ventas, aumentará el beneficio y el tráfico de clientes. Sobre su expansión en el territorio, estiman la posibilidad de que en dos o dos años y medio estarán presentes en el 20% de las franquicias Carlin, es decir, en unas 100 tiendas.