«Un partner necesita un proveedor que le dé previsiblidad, margen y soberanía»

España está viviendo una fuerte expansión de centros de datos. ¿Qué factores están impulsando este crecimiento y qué papel puede desempeñar el país dentro del mapa europeo? ¿Es sostenible a largo plazo este crecimiento?

España ha pasado en poco tiempo a protagonizar el mapa europeo de centros de datos, con una mayor demanda de datacenters de proximidad y una mayor concienciación alrededor de la Soberanía Digital. Están influyendo factores como la privilegiada posición geográfica como nodo entre continentes, el enorme potencial en energías renovables y, en comparación con otros países europeos, la disponibilidad de terrenos para uso industrial.

No obstante, hay que distinguir entre el negocio de construcción de datacenters y la operación de servicios IT. Son actividades completamente distintas. Mientras que el primero responde a una lógica casi inmobiliaria de tasas de ocupación y metros cuadrados, el segundo está vinculado a aspectos como la disponibilidad, SLA, soporte o la continuidad. El sector puede absorber más metros cuadrados técnicos, pero lo que determinará su sostenibilidad son las operaciones necesarias para convertir el suelo técnico en soluciones IT de confianza y rentables para el cliente y el partner.

La IA revoluciona la infraestructura. ¿Cómo están evolucionando las demandas de los clientes en este sentido?

En las conversaciones diarias con nuestros partners percibimos una mayor madurez. Hace uno y dos años, se movían más en el terreno de las pruebas piloto, pero hoy ya hablamos de integrar la IA en procesos reales. Esto se traduce en demandas muy concretas. Por un lado, una capacidad de cómputo masiva y muy elástica para entrenar o ejecutar modelos sin tener que realizar inversiones desproporcionadas en infraestructura propia y, por otro, una garantía absoluta de privacidad para sus datos corporativos.

Desde IONOS CLOUD respondemos a sus necesidades democratizando una IA soberana con servicios como Cloud GPU para acceder a la capacidad de computación más avanzada sin invertir en hardware propio, pagando únicamente por sus uso real; y despliegues privados de LLM sobre infraestructura cloud, donde los datos nunca abandonan el entorno europeo. De esta forma, los proyectos de IA pueden desarrollarse sin preocupaciones, manteniendo un control total sobre su negocio y sin verse obligado a asumir la enorme complejidad técnica que hay por detrás.

La soberanía digital se ha convertido en uno de los grandes argumentos del mercado europeo. ¿Qué implica realmente para una empresa trabajar con una infraestructura soberana?

La Soberanía Digital se ha convertido en un requisito prioritario para las empresas y trabajar con una infraestructura soberana como la de IONOS CLOUD implica la tranquilidad absoluta de saber bajo qué leyes operan sus datos y quién tiene acceso a ellos. No se trata solo de que los servidores estén ubicados físicamente en España, sino de la jurisdicción legal que aplica al proveedor. Trabajar con un proveedor europeo como nosotros garantiza por defecto el cumplimiento estricto del marco normativo comunitario. Esto aporta un valor comercial incalculable a nuestros socios de canal, ya que elimina incertidumbres jurídicas, protege su activo más valioso, sus datos, y les permite presentarse ante sus clientes con las máximas garantías de confianza y seguridad.

¿Qué buscan actualmente las empresas españolas cuando seleccionan un proveedor de infraestructura cloud o de centro de datos? ¿Y los partners?

Las empresas buscan certezas a la hora de desarrollar su actividad. No quieren imprevisibilidad en los costes ni exponerse a injerencias geopolíticas o cambios en los modelos de licenciamiento. Quieren previsibilidad para su negocio. En IONOS CLOUD ofrecemos todo esto de manera estructural, una jurisdicción exclusivamente europea, modelos de precios transparentes y sin costes ocultos, con un Soporte Técnico especializado, rápido y en su propio idioma.

Los partners buscan un proveedor que impulse su negocio de forma transparente, sin competir con ellos y ofreciéndoles márgenes comerciales atractivos, sobre un argumento sólido de Soberanía Digital y cumplimiento normativo.

Para afrontar esos retos, en IONOS CLOUD les ofrecemos los ya mencionados servicios para IA, pero también nuestro Cloud Privado con tecnología VMware, con infraestructura dedicada, licenciamiento incluido y facturación mensual, o las plataformas soberanas de colaboración y productividad de Nextcloud. Son servicios que pueden marcar la diferencia en las propuestas de valor ante sus clientes porque en IONOS CLOUD somos un habilitador del negocio para el canal, con plataformas soberanas potentes y sencillas de gestionar, cumplimiento normativo certificado y apoyo preventa y postventa.

Mirando al futuro ¿Qué esperáis del sector de centro de datos en cuatro años? ¿Cuáles serán las líneas estratégicas que lo marquen?

En los próximos cuatro años veremos un mercado más maduro y de mayor capacidad IT. Pero, por más que crezca el sector, el principal valor del centro de datos para el partner está y seguirá estando en la calidad del servicio, no en los metros cuadrados.

Para el partner, su primera línea estratégica será la Soberanía Digital y el cumplimiento normativo porque sus clientes exigirán trazabilidad legal de principio a fin, mientras que los proveedores tendremos que seguir demostrando el cumplimiento y la fiabilidad con auditorías y certificaciones continuas.

Para los partners, esto significa que los próximos años serán una ventana de oportunidad para proyectos de IA o entornos privados donde la Soberanía Digital y el cumplimiento normativo europeo remarcan su valor. En IONOS CLOUD tenemos la tecnología y el conocimiento para ayudarles a capitalizar todas esas oportunidades.

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