MSP Fórum 2026. Un vistazo al futuro del canal de distribución TI

Los modelos MSP han dejado de ser una opción para convertirse en una necesidad dentro del canal TI. Esa es la conclusión del MSP Fórum 2026, organizado por MuyCanal con la participación de IONOS Cloud, Samsung e IT Sales Institute, donde expertos, fabricantes y partners debatieron sobre tecnología gestionada e ingresos recurrentes.

El evento dejó un mensaje claro: poner cajas ya no es suficiente. Los clientes exigen acompañamiento, servicios a medida y relaciones a largo plazo. Quienes sepan especializarse, paquetizar su oferta y diferenciar sus servicios tendrán una ventaja decisiva en un mercado global de servicios gestionados que apunta a los 500.000 millones de dólares. La ciberseguridad, el cloud soberano y la IA son los grandes motores de este crecimiento, pero la rentabilidad solo llegará si el canal cambia de mentalidad y apuesta de verdad por el modelo.

El cloud híbrido y la soberanía del dato centran buena parte del debate. Con el 73% de las empresas operando ya en entornos multinube, el MSP se convierte en el actor clave para aportar coherencia y control, especialmente en un contexto regulatorio cada vez más exigente, con normativas como NIS2 o DORA marcando el paso. Elegir bien al proveedor y evitar el vendor lock-in son dos de las decisiones estratégicas que más pesan en este escenario. En ese sentido, IONOS Cloud subrayó que la soberanía del dato no depende de dónde se almacena la información, sino de quién la custodia y bajo qué condiciones.

La formación y la diferenciación son, según los ponentes, los dos grandes retos pendientes. Muchos partners siguen sin ser rentables de forma regular, no por falta de demanda, sino por una transición mal planificada. La especialización en verticales concretos, combinada con una oferta estandarizada y procesos automatizados, es el camino que señalan desde IT Sales Institute y Samsung para dar el salto definitivo al siguiente nivel.

Lee el reportaje completo en MuyCanal