«El canal no es solo un intermediario para D-Link: es nuestro motor en Iberia»

Las empresas que han apostado por Wi-Fi 7 se están encontrando con un problema que nadie les había explicado del todo: el cuello de botella no está en los puntos de acceso, sino en los switches. Un AP de alto rendimiento puede mover hasta 9.600 Mbps; un puerto Gigabit convencional, solo 1.000. El salto inalámbrico exige, inevitablemente, un salto en la red cableada. Y ahí es donde D-Link lleva tiempo preparándose.

Para hablar de esa transición (y de todo lo que viene después), hemos hablado con Marilyne Michel, Head of D-Link Iberia and D-Link France. Desde octubre de 2025, Michel dirige de forma unificada los mercados de Francia, España y Portugal, aportando más de dieciséis años en la compañía y una visión que combina el catálogo técnico más amplio del mercado con la proximidad al canal que D-Link reivindica como su principal diferencial.

En esta conversación con MCPRO, Michel analiza sin rodeos por qué Wi-Fi 7 obliga a repensar también los switches, cómo la IA está cambiando la administración de redes, qué significa el canal para D-Link más allá de la distribución y dónde está el potencial de crecimiento en el segmento industrial e IoT.

[MCPRO] Con el estándar Wi-Fi 7 ya en el mercado, ¿cómo está posicionando D-Link su propuesta para convencer a las empresas de que es el momento de actualizar su infraestructura inalámbrica, más allá del simple aumento de velocidad?

[Marilyne Michel] En D-Link consideramos que Wi-Fi 7 es la base de la eficiencia operativa incluso a largo plazo. Como comentas, nuestro argumento va más allá de la velocidad, y nuestra propuesta se basa en dos fundamentos estratégicos que cualquier empresa debe tener en cuenta en cualquier proyecto de Wi-Fi 7.

El primero es a nivel tecnológico, comparando Wi-Fi 6 con Wi-Fi 7, aparte de mayor velocidad, se accede al uso de la banda de 6 GHz y canales hasta los 320 MHz, lo que redunda en mayor capacidad con altas densidades de conexiones simultáneas que demanden gran ancho de banda. Otras funcionalidades como MLO o mayor QAM (4096 por 1024) también son factores esenciales que redundan en tiempos de latencia ultrabajos y roaming mejorado. En una landing dedicada en nuestra web explicamos estas y otras ventajas técnicas de Wi-Fi 7 sobre Wi-Fi 6 para que las empresas puedan saber que están haciendo una inversión, como decíamos, para garantizar la máxima eficiencia operativa a largo plazo. Por supuesto, a nivel de producto disponemos de un amplio portfolio de puntos de acceso Wi-Fi 7 en diversos rangos de precio y prestaciones para amoldarnos a cualquier necesidad y en formatos de interior, exterior y wall-plate.

El segundo fundamento se refiere a la infraestructura de red cableada, ya que en entornos empresariales los puntos de acceso suelen ir conectados a switches de red, habitualmente con puertos Power Over Ethernet (PoE) para suministrar datos y alimentación eléctrica por el mismo cable LAN, y es imprescindible migrar los conmutadores a puertos 10 Gigabit, ya que los habituales puertos Gigabit harán de cuello de botella suministrando sólo 1.000 Mbps cuando un punto de acceso Wi-Fi 7 de alto rendimiento alcanza hasta 9.600 Mbps. Por ello, en D-Link hemos apostado por ofrecer el mayor portfolio de switches Multigigabit PoE, tanto 2.5G como 10G y desde soluciones sin gestión a switches Managed con apilado físico.

Sin duda, Wi-Fi 7 es un gran catalizador en la migración tecnológica de las redes cableadas de Gigabit a MultiGigabit y D-Link está en la mejor posición para ser el socio tecnológico perfecto para cualquier empresa.

[MCPRO] En un entorno de red cada vez más fragmentado por el IoT, ¿cuál es la estrategia de D-Link para integrar la inteligencia artificial en la gestión de switches y puntos de acceso para lograr una infraestructura verdaderamente «auto-reparable»?

[Marilyne Michel] Nuestra estrategia consiste en transformar la administración de red para que sea proactiva en lugar de reactiva. La incorporación de la inteligencia artificial en nuestra plataforma de gestión unificada D-Link Nuclias (de la que en breve lanzaremos la versión alojada en la nube con Nuclias Unity) es el motor de esta infraestructura de red dotada de múltiples sistemas de análisis del tráfico de red, tanto en la conmutación cableada como en la parte inalámbrica y avanzadas herramientas de gestión, todo ello en una interfaz ágil e intuitiva, para que los administradores de red puedan gestionar incluso múltiples sedes en remoto y con una intervención mínima, incluso configurando en bloque múltiples puntos de acceso o switches con un simple clic, cuando antes había que ir a uno a uno.

Nuestro objetivo con D-Link Nuclias es dotar a los informáticos y administradores de red de más tiempo para dedicar a estudiar las mejoras de infraestructuras y menos a la propia gestión, cuyos principales sistemas estarán administrados de forma inteligente en D-Link Nuclias.

[MCPRO] ¿Cómo está evolucionando la propuesta de valor de D-Link para ayudar a las empresas españolas en retos críticos como la migración a Wi-Fi 7 y la ciberseguridad en el extremo de la red (Edge)?

[Marilyne Michel] Con un objetivo muy claro, estamos transformando nuestra oferta para respaldar a las compañías para que se expandan con infraestructuras preparadas para el futuro, sin incrementar la complejidad ni los riesgos. Ya hemos visto que pasar a Wi-Fi 7 implica migrar también la conmutación de red y para ello D-Link es el proveedor perfecto por su amplio catálogo tanto en switching como Wireless. Además, las compañías tienen la posibilidad de beneficiarse del amplio equipo humano, local y cercano, que dedicamos a dar ese soporte preventa y postventa que debe marcar la diferencia cuando el reto tecnológico implica tantos cambios.

Al mismo tiempo, fortalecemos la ciberseguridad en el extremo de la red (Edge) incorporando funciones de seguridad robusta directamente en nuestra infraestructura de red a través de la gestión unificada con D-Link Nuclias: control de acceso, protección contra amenazas en tiempo real, segmentación de red mediante VLANs y otras funcionalidades dirigidas a impedir y detectar ataques maliciosos.

[MCPRO] Hemos observado una expansión de D-Link hacia periféricos de movilidad y soluciones de grado industrial (M2M/5G). ¿Qué peso estratégico tendrán estas nuevas líneas de negocio frente al tradicional mercado de Switching y Wireless en el sector profesional?

[Marilyne Michel] A pesar de que la parte central de nuestro negocio sigue siendo el Switching y el WiFi empresarial, las soluciones industriales M2M y 5G son el principal motor para nuestro crecimiento hacia el IoT y el sector industrial, donde ya disponíamos de switches de grado industrial. Estaciones de recarga eléctrica, pantallas publicitarias, cajeros, puestos vending, transportes públicos con Wi-Fi o flotas de camiones geolocalizados son ya cotidianos, pero todos requieren acceso a Internet de alta fiabilidad en condiciones ambientales extremas y por datos móviles.

Con nuestras soluciones M2M de grado industrial podemos abarcar cualquier proyecto en estos campos con fiabilidad, redundancia y seguridad. Ya tenemos varios casos de éxito en transportes públicos como metroValencia para el control de aforo.

[MCPRO] Ante el auge del modelo de trabajo híbrido, ¿de qué manera está adaptando D-Link su ecosistema de soluciones para garantizar que la conectividad doméstica de los empleados sea tan robusta y segura como la de la oficina central?

[Marilyne Michel] El ámbito de la red corporativa ha sido totalmente transformado por el modelo de trabajo híbrido. En la actualidad, la «oficina» no es un solo espacio físico, sino que comprende cientos o miles de lugares dispersos. En D-Link, estamos modificando nuestro ecosistema para adecuarnos a esta nueva situación.

Por ejemplo ya ponemos al alcance incluso de pequeñas empresas con presupuestos limitados una solución All in One, la gama DBR, que dispone de routers empresariales con firewall y lo más importante, potentes motores de VPN para crear conexiones seguras con los trabajadores remotos, algo indispensable en el modelo de trabajo híbrido.

Además, estos routers DBR-600-P y DBR-700 integran la funcionalidad de switching con puertos 2.5G PoE y son capaces de desplegar una red Wi-Fi con hasta 15 puntos de acceso DBR-X3000-AP, con gestión unificada y con roaming mediante Mesh. Y todo ello con un software de gestión integrado, muy sencillo de utilizar, pensado para pymes que no disponen de departamento informático dedicado.

[MCPRO] El canal de distribución es vital para el éxito en Iberia. ¿Tienen previsto introducir nuevos programas de certificación o incentivos específicos para los partners enfocados en servicios gestionados y soluciones Cloud?

[Marilyne Michel] El canal no es simplemente un intermediario para D-Link, sino que es nuestro motor en Iberia. Entre los meses de mayo y junio, efectuaremos un Roadshow por las ciudades más importantes de España y Portugal. Además de presentar nuestras novedades y ser la oportunidad perfecta para estrechar la mano de nuestros clientes B2B, llevaremos a cabo sesiones de certificación técnica oficial con el objetivo de que nuestros partners manejen con soltura las nuevas arquitecturas de red, poniendo el foco en la gestión de los switches con temas como el apilado físico o las funcionales de seguridad avanzada que hemos comentado antes, puesto que ellos mismos nos han transmitido esta necesidad.

Respecto a los incentivos orientados a negocio, siempre tenemos activas promociones de producto trimestrales que apuestan por ofrecer importantes descuentos en las soluciones más demandadas en casi cualquier proyecto de red empresarial y que tienen como objetivo aumentar los resultados de nuestros partners en su negocio con D-Link. También potenciamos diferentes campañas de rewards por volumen de venta, ya que siempre demuestran su efectividad.

Y más allá de los programas de fidelización, nuestro principal distintivo es nuestro equipo humano, local y cercano, para asistir a nuestros partners, y también al cliente final, en todo el proceso de cualquier proyecto, con independencia de su volumen.

[MCPRO] La sostenibilidad es una demanda creciente en el sector IT. ¿Cómo está integrando D-Link criterios de eficiencia energética y economía circular en el ciclo de vida de sus dispositivos de red de gama profesional?

[Marilyne Michel] Para D-Link, la sostenibilidad es un asunto prioritario cuando se trata del diseño y la producción de nuestros dispositivos. Para disminuir el impacto sobre el medio ambiente, nuestra estrategia se enfoca en eficiencia energética, calidad y durabilidad. Nuestros equipos están compuestos por piezas de alta gama y tienen un control de calidad estricto, lo que se traduce en una vida útil más larga y en un índice mínimo de fallos.

También hemos realizado cambios en los accesorios que entregamos con los productos y por ejemplo en los switches, donde antes se entregaba tanto el cable con toma europea como el cable con toma para el Reino Unido, ahora se ha separado la producción de cara a eliminar el exceso de cableado de cobre que terminaba desechándose. Esto ha supuesto un gran desafío logístico, pero siempre compensado con la sostenibilidad que está en nuestro ADN de responsabilidad social corporativa.

En los últimos años también hemos hecho un importante esfuerzo para llevar el peso más importante de la fabricación a Taiwán, lo que nos permite un mayor control de todo el proceso.

Por esta razón, en nuestra gama profesional brindamos una garantía limitada de por vida, con el objetivo de evitar cambios innecesarios y disminuir los desechos electrónicos. Asimismo, nuestros switches integran avanzadas funcionalidades de control de gasto energético como IEEE 802.3az, del que D-Link fue pionero con su tecnología D-Link Green, que desactiva los puertos que no tienen tráfico, lo que en grandes instalaciones donde puede haber miles de puertos LAN supone un enorme ahorro a las empresas.

Además, en la tecnología Power Over Ethernet (PoE), también integramos funcionalidades como PoE Schedule, que permite por ejemplo desactivar los puntos de acceso Wi-Fi, que son alimentados por PoE, en horarios fuera de oficina o fuera de horario de clase, lo que redunda en menor consumo eléctrico y mayor durabilidad de los puntos de acceso. Esta funcionalidad en grandes instalaciones con multitud de puntos de acceso supone un gran ahorro en energía.

También hemos apostado por la sostenibilidad incluso en nuestra nueva gama de cargadores GaN, tanto de pared como de sobremesa, en la que directamente hemos apostado por la tecnología GaN (Nitruro de Galio), mucho más eficiente que el tradicional silicio. Permite mayor velocidad de carga e incluso alimentar portátiles, algo importante debido a que una nueva normativa europea impedirá que los portátiles se vendan con cargador, como ya ocurre con los móviles.

[MCPRO] Mirando a 2026, ¿qué objetivo prioritario se ha marcado para el mercado español en términos de penetración en la mediana y gran cuenta?

[Marilyne Michel] Nuestro objetivo prioritario en el mercado español es asistir a las medianas y grandes empresas en la evolución de sus redes, dado el aumento acelerado de sus demandas de mayor ancho de banda tanto LAN como WLAN, especialmente con la adopción de aplicaciones críticas que requieren alto rendimiento, seguridad y redundancia en la red. En D-Link, somos conscientes de que estas empresas buscan respuestas que integren un rendimiento elevado, la optimización de los costes y el pragmatismo, sin sacrificar la seguridad o la agilidad en la gestión.

Por esta razón, nuestra prioridad es potenciar nuestra plataforma de gestión de redes unificadas Switching y Wireless, D-Link Nuclias, que en 2026 llegará enriquecida con nuevas funcionalidades y gestión 100% Cloud con Nuclias Unity. Además, tenemos cada vez mayor presencia en la conmutación de red Enterprise y Data Center, con nuevos switches y concentradores de fibra óptica capaces de atender las demandas más exigentes del core, las redes Campus y los Data Center.

Y como ya he comentado, nuestra amplia convergencia hacia las soluciones 5G M2M o de switching de grado industrial nos permiten acometer proyectos mucho más diversos en el segmento industrial, IoT y Smart Cities.

Queremos ser el aliado perfecto de las empresas españolas, con independencia de su tamaño y de su sector de actividad, que necesitan infraestructuras de red fija o de datos móviles ágiles, seguras y preparadas para el futuro, sin complejidades innecesarias ni sobrecostes.

Una D-Link diferente

La conversación con Marilyne Michel nos deja una conclusión evidente: D-Link no está esperando a que el mercado adopte Wi-Fi 7, está construyendo el argumento para acelerar esa adopción desde varios frentes simultáneos. El tecnológico (con un portfolio que cubre tanto el acceso inalámbrico como la conmutación cableada Multigigabit) y el estratégico, con una plataforma de gestión unificada, Nuclias, que en 2026 dará el salto definitivo a la nube con Nuclias Unity.

Lo que distingue el discurso de Michel es la coherencia entre producto, canal y servicio. En un mercado donde muchos fabricantes compiten por precio o por especificación técnica, D-Link apuesta por la proximidad como ventaja diferencial. El Roadshow previsto para primavera en España y Portugal, con sesiones de certificación incluidas, es la expresión más concreta de esa apuesta: no basta con tener el producto, hay que asegurarse de que el canal sabe desplegarlo y argumentarlo.

El crecimiento hacia el segmento industrial (M2M, 5G, IoT) añade una dimensión nueva a una compañía que durante años fue percibida principalmente como fabricante de equipos de red para consumo y pymes. Los casos de éxito en transporte público y la apuesta por soluciones de grado industrial abren un mercado con márgenes y ciclos de venta muy distintos al que D-Link ha trabajado históricamente en Iberia.

Sobre la base construida en Iberia en los últimos años, la unificación de la dirección con Francia abre una vía natural para compartir experiencia desde un mercado donde D-Link lleva más tiempo posicionado en el segmento profesional. Es, en esencia, sumar sin restar.