El siguiente paso al BI

La gestión del conocimiento en muchas empresas se ha vuelto imprescidible en el mundo en el que vivimos. Sin embargo, se están desarrollando herramientas tecnológicas que supone un paso adelante en estos productos. Luis Castillo Vidal, chief technology development officer de IActive, nos habla del Smart Process Management, que indica qué se debe hacer con los indicadores calculados y cómo se deben tomar las mejores decisiones.

En los últimos años, los sistemas de Business Inteligence han dado cobertura a numerosas organizaciones para la generación de conocimiento en base a la información de sus sistemas (CRM, ERP, DWH, DM, etc.). En el mundo competitivo en el que vivimos, este conocimiento generado, junto con el de sus trabajadores, es la principal forma de diferenciación que existe para una organización. Es por ello la necesidad de disponer de herramientas que nos permitan modelar y gestionar este conocimiento.

"Knowledge is different from all other resources. It makes itself constantly obsolete, so that today’s advanced knowledge is tomorrow’s ignorance. And the knowledge that matters is subject to rapid and abrupt change…" (Peter F. Drucker).

Desde hace algún tiempo, entidades como Gartner o la Workflow Management Coalition (WfMC) nos anuncian el próximo paso en el sector tecnológico en el mundo empresarial. Una vez superadas las etapas de la gestión de datos e información, la siguiente fase consiste en dar un paso más en la gestión de conocimiento, de manera que no sólo utilicemos tecnologías que nos permitan generar conocimiento a partir de información para ayudar al experto en la toma de decisiones, tal y cómo hace BI, sino también tecnologías que hagan uso de ese conocimiento que permitan construir sistemas capaces de pensar decisiones como el propio experto.

"Advancing to support more knowledge work is the goal that many organizations, thus there is a new swell of activity around unstructured processes", (Jim Sinur, Gartner, Enero 2009).

Knowledge work: un nuevo mercado por explotar

Recientes estadísticas nos dicen que un empleado dedica, de media, su tiempo laboral en una organización en cuatro grandes grupos de tareas según la siguiente distribución: 12% en relaciones personales, 7% en la gestión de procesos de negocio, un 42% en tareas colaborativas y un 38% en tareas especializadas de su puesto que requieren un know-how específico.

A día de hoy, las tecnologías han dado soporte a la mayoría de estas tareas: para facilitar las relaciones personales encontramos herramientas como CRM, para la gestión de procesos de negocio herramientas como BPM y para tareas colaborativas encontramos Intranets, Internet y otras herramientas de comunicación. Sin embargo, a día de hoy todavía no existe una oferta significativa de soluciones para dar soporte a las tareas que requieren una experiencia o un know-how específico.

Por ejemplo, un doctor especialista (knowledge worker) realiza tareas que requieren un know-how específico cuando, elabora un tratamiento para su paciente. Para ello, el doctor debe pensar en las actividades que serán necesarias llevar a cabo para conseguir su objetivo: sanar al enfermo.

Los knowledge workers se caracterizan por ser capaces de tomar un conjunto de decisiones consistentes en planes de acción para alcanzar sus objetivos, teniendo en cuenta su know-how y experiencia previa en resolver problemas similares. Además, el experto es capaz de pensar en soluciones para alcanzar distintos tipos de objetivos de un modo fiable (teniendo en cuenta las consecuencias futuras de sus decisiones), de un modo no repetitivo (no siempre resuelven los problemas igual) y teniendo en cuenta posibles imprevistos a los que tendrán que reaccionar y replantear decisiones ya tomadas.

Este tipo de elementos hacen que hasta ahora no se hayan ofertado soluciones que sugieran cómo tomar ciertas decisiones a trabajadores expertos, ya que para ello son necesarias tecnologías avanzadas que sean capaces de emular el razonamiento de un especialista en la materia. Smart Process Management (SPM) da soporte a los problemas planteados, ya que permite la generación automática de procesos o planes de acción para alcanzar objetivos tal y cómo lo haría un experto: teniendo en cuenta el know-how correspondiente, de un modo fiable, no repetitivo y atendiendo a posibles imprevistos.

Gracias a la tecnología Smart Process Management se pueden desarrollar soluciones que permiten a los expertos obtener decisiones de un modo más rápido y seguro, gracias a las sugerencias que realizará el sistema. Y al mismo tiempo, permitirá a las organizaciones que no cuenten con un gran número de expertos que todo su personal pueda tomar decisiones como si fuese el mejor de sus especialistas.

La tecnología SPM genera un nuevo campo de oportunidades que permitirá a las compañías tecnológicas aprovechar un mercado aún sin explotar: sugerir y agilizar la generación de decisiones de los knowledge workers.

Smart Process Management: Un paso hacia delante

Hasta ahora, las decisiones tomadas por los Knowledge Workers estaban, de algún modo, apoyadas principalmente por las herramientas BI, que obtienen una serie de indicadores y de conocimiento adicional, resultado de un análisis sobre un determinado área de negocio. Estas herramientas facilitan la toma de decisiones, pero no proponen un proceso de actuación (solución) de manera autónoma que resuelva cada problema de un modo concreto.

Un ejemplo sobre esto son los sistemas de BI que calculan el Churn Rate o lo que es lo mismo, el ratio de fidelidad o de riesgo de fuga de un cliente de una determinada entidad. Este tipo de sistemas son muy utilizados en sectores como la banca y las telecomunicaciones, en los que las compañías cuentan con un gran número de clientes de alta rotación, y a los que necesitan controlar mediante este tipo de indicadores para obtener alertas de aquellos que están realizando (o dejando de realizar) ciertas acciones que invitan a pensar que abandonarán a corto plazo la entidad.

En este sentido, las herramientas de BI ofrecen una interesante ayuda al experto (knowledge worker), en este caso el gestor comercial, ya que le permite obtener de un modo rápido y cómodo, alertas sobre aquellos clientes que tienen un alto riesgo de abandono. De esta forma, el gestor comercial podrá centrar su actividad en pensar cómo retener a estos clientes que ha identificado el sistema.

Sin embargo, ¿No sería de más ayuda que el experto no sólo recibiese alertas (problemas) sobre los clientes con riesgo de fuga sino sugerencias (soluciones) para evitar de un modo efectivo el abandono de los clientes con alto riesgo de fuga? De este modo, el gestor comercial podrá centrar su actividad en atender a estos clientes mientras ahorra el tiempo de diseñar un plan comercial a medida para cada uno de ellos y, en caso que no cuente con mucha experiencia, pueda implementar un plan de fidelización tal y como lo haría el mejor de los expertos.

Los usuarios de este tipo de sistemas y herramientas BI ya no quieren una gran cantidad de indicadores que le den pistas sobredónde tienen que actuar y cuáles son sus prioridades. Necesitan dar un paso más y quieren aplicaciones que les digan qué deben hacer con los indicadores calculados y cómo deben tomar las mejores decisiones.

En este sentido, ante la posibilidad de fuga de un cliente de una organización, Smart Process Management nos ofrece un plan de actuación personalizado para cumplir el objetivo marcado (agilizar la fuga, fidelizar el cliente, bloquear el proceso de fuga, disminuir el riesgo de impago, etc.). De esta forma, el knowledge worker, dispondrá de un proceso comercial igual que si él lo hubiese diseñado y sin invertir tiempo en su elaboración, por lo que podrá aportar su valor en la ejecución del plan comercial y en la gestión real del cliente.

En resumen, parece evidente que los actuales sistemas de BI y otros como BPM tienen carencias a la hora de cubrir las necesidades de sus usuarios en entornos complejos y dinámicos. Las empresas se enfrentan en un entorno cada día más competitivo y necesitan mejorar constantemente su agilidad de respuesta por lo que existe una nueva demanda en cuanto a sistemas que no sólo nos aporten conocimiento útil para tomar decisiones sino que den un paso más y sean capaces de sugerirnos las decisiones a tomar para alcanzar nuestros objetivos, gracias a nuevas tecnologías como Smart Process Management.

Luis Castillo Vidal, chief technology development officer de IActive.