«Hoy la tecnología no es algo auxiliar, sino que define los modelos de negocio»

La Asociación @aslan, que agrupa a más de 210 fabricantes y proveedores especializados en innovación digital y ciberseguridad y conecta a 43.000 empresas y más de 21.000 directivos en torno a la innovación digital, desarrolla todos los años un gran programa de actividades de divulgación tecnológica por toda España.

A mediados de marzo se celebró el Congreso & EXPO ASLAN 2026, que marca el comienzo del intenso calendario de actividades de la asociación para el resto del año. Sobre todo esto hemos tenido la oportunidad de charlar con Alberto Pascual, director ejecutivo de Ingram Micro y presidente de @aslan.

[MCPRO] ¿Qué balance hace del Congreso de este año y cuáles han sido sus aspectos más destacables?

[Alberto Pascual] El Congreso estuvo en línea con las expectativas que teníamos, donde buscábamos hacer un planteamiento muy estructurado para el visitante, donde hubiese en primer lugar, visión, esa anticipación de tendencias que siempre buscamos dentro de @aslan. Siempre de la mano de nuestras empresas asociadas, donde seamos capaces de poner luces largas y tratar de vislumbrar qué es lo que va a suceder desde el punto de vista tecnológico a lo largo del año.

Pero no solamente queríamos mostrar visión, sino aterrizarlo luego en retos, mostrar los desafíos que está planteando esa visión y llegar desde allí al modo en el que se le está dando solución, cómo se está anticipando la solución a esos retos a los que nos enfrentamos. Y todo lo hacemos desde el punto de vista del sector público y del sector privado, pero buscando también la conexión entre ambos.

De hecho, el primer día tiene lugar una cena, donde entregamos premios a los proyectos más destacados del sector público. En este caso son proyectos hechos en colaboración público-privada, donde además son las empresas que han participado en esos proyectos los que los proponen, como ya digo, como nexo de unión entre ambos.

Y por supuesto, flotando alrededor de todo el Congreso las soluciones que aportan nuestras empresas asociadas, ya sea en los stands, ya sea a través de conferencias en las que profundizan en esas soluciones. Yo creo que el gran éxito del Congreso radica precisamente en los contenidos. En los contenidos y en la calidad de los ponentes. Tuvimos en esta ocasión más de 200 ponentes muy relevantes.

Por ejemplo, en el sector privado tuvimos representantes de todas esas empresas que son el espejo en el que se mirán las demás sobre el uso estratégico de la tecnología. Contamos con representantes de empresas muy relevantes del IBEX 35, pero también quisimos hacer hincapié en empresas que están acelerando su expansión, empresas que están destacando por su agilidad.

Y por supuesto, en el sector público tuvimos representantes tanto de la Administración General del Estado como de las diferentes autonomías e incluso corporaciones locales que también compartieron las problemáticas que se están encontrando y cómo las están resolviendo.

Hoy por hoy, el Congreso & EXPO ASLAN es el punto de encuentro más completo porque incorpora toda la capilaridad que tiene el sector tecnológico. Ahí es muy importante también el rol que juegan los pequeños integradores que cubren la última milla con el cliente y que están gestionados por la distribución, por los mayoristas. Ellos también tienen una representación destacada dentro del Congreso.

[MCPRO] Quería profundizar en ese punto. Mi impresión al visitar el Congreso es que esa capilaridad también se da entre los visitantes. Da la impresión de que acuden muchos profesionales que no necesariamente son de equipos de TI, sino gestores de empresas. Que acuden las personas que tienen que necesitan que la tecnología haga funcionar sus negocios, sus empresas, sus organizaciones. Hay otros eventos que parecen estar pensados solo para el profesional TI. ¿Es así?

[Alberto Pascual]  Así es, y forma parte del giro estratégico que le hemos dado a la Asociación @aslan. Una de las obsesiones mías desde que asumí la presidencia era poner de relieve que hoy por hoy la tecnología no es algo auxiliar a los negocios, sino que ahora mismo la tecnología define los modelos de negocio. Y la tecnología ya no es algo solamente propio de tecnólogos, sino que son los consejos de administración, en el caso del sector privado y los políticos, en el caso del sector público, quienes están construyendo sus estrategias basadas en la tecnología.

Entonces era necesario elevar ese nivel de interlocución y era algo que nos pedían los miembros de la asociación, que sí que era una asociación de tecnólogos para tecnólogos, nos pedían ayudarles a elevar también ese nivel de interlocución y ayudarles en esa labor de inspiración, de influencia, con los que realmente fijan estrategia y con los que realmente manejan y establecen los presupuestos y lo que se dedica a la tecnología.

Esto es lo que ha mostrado este Congreso. Ya fue así también en el anterior y además es una labor a la que damos continuidad a lo largo del año. Hay diferentes acciones que están muy alineadas con ese propósito y diferentes herramientas que hemos utilizado. Por ejemplo, realizamos un Tour tecnológico por cinco comunidades autónomas. Ahí juega un papel muy relevante la CEOE.

Al principio de mi presidencia establecimos un acuerdo entre @aslan y la CEOE con la que tenemos una colaboración muy estrecha a la hora de convocar a esos representantes más estratégicos de las compañías, que son el público objetivo nuestro en ese Tour tecnológico. Pero además nos reunimos también en cada una de esas comunidades autónomas con los responsables políticos que tienen responsabilidad en materia de digitalización en cada una de ellas y en las ciudades donde estamos, también con las corporaciones locales.

Lo mismo sucede en los Foros tecnológicos que hacemos a lo largo del año. A principios de año identificamos tendencias en cada una de las áreas de especialización tecnológica, elaboramos informes y esos informes los hacemos llegar precisamente a esos responsables, no tecnólogos, pero sí responsables de negocio y de estrategia dentro de las compañías.

[MCPRO] ¿De qué modo busca @aslan avanzar en esa línea de llegar a perfiles no de TI?

[Alberto Pascual] Este año hemos introducido una novedad importante y es que, por primera vez, vamos a premiar también a aquellos directivos no tecnológicos que se han caracterizado por hacer una apuesta mayor por la tecnología en sus organizaciones. Hemos definido nueve categorías, hemos pedido candidaturas, candidaturas que han presentado responsables de tecnología.

Dentro de la Asociación tenemos el Club de Directores TIC, formado por CIOs, que son los que han propuesto a los responsables de sus organizaciones. Ya hemos pasado la primera fase de votaciones y tenemos tres finalistas por cada una de las categorías de los nueve verticales que hemos definido. Y el día 30 de junio haremos una entrega de premios al ganador de cada una de las categorías.

Pero además vamos a mantener una serie de diálogos con cada uno de los finalistas y que aparecerán también en diferentes medios de comunicación. Buscando que sea un instrumento no sólo para responsables de tecnologías, sino también para los no tecnólogos. Todo ello sin perder de vista que al final quienes aterrizan finalmente la tecnología son esos directores que forman parte de ese Club de Directores TIC que tenemos en la Asociación.

Esperamos conseguir el mismo efecto que hemos conseguido con con los tradicionales premios que comentaba anteriormente a proyectos del sector público donde hemos cometido la «maldad» de poner a competir entre sí a las administraciones públicas. El nivel de competitividad que hay y de competencia que se establece entre ellas es enorme. A veces nos preocupa cuando vamos a entregar los premios porque hay auténticos piques entre ellos.

Al final es una labor que estamos haciendo a favor del ciudadano. Fomentar que las administraciones públicas compitan entre sí por tener proyectos cada vez más orientados al servicio al ciudadano, creemos que es una labor importante que hacemos como asociación. Esperamos lo mismo, conseguir ese mismo efecto también en el sector privado, conseguir que estos premios sean también que susciten ese pique entre empresas por llevarse la palma al directivo con un ADN más tecnológico.

Creo que cuando se habla de gestión del cambio hay que tener muy en cuenta siempre la naturaleza humana, los motivadores de los que hablaba Fernando Díaz Plaja en su obra «El español y los siete pecados capitales». Pues a eso jugamos, apelar a lo que nos mueve.

[MCPRO] Comentaba que el año pasado ya hubo un cambio importante de cara a eso, a salirse del ámbito estrictamente TI y este año se ha profundizado en él. Sobre la organización del Congreso por ejemplo, menciona que se ha estructurado como un viaje para el visitante desde las tendencias, pasando por los retos y llegando a las soluciones. ¿Puede profundizar en esto?

[Alberto Pascual] Organizamos el espacio en el Palacio Municipal de Congresos de ese modo. De entrada uno se lleva un impacto de innovación, colocamos a empresas con soluciones, ahora hay una gran expectación con la Inteligencia Artificial. Y colocamos en la planta baja precisamente a empresas asociadas que tenían soluciones innovadoras en ese ámbito.

Lo primero que hemos querido mostrar son las tendencias, los retos y las soluciones. El que de verdad ya después de ese viaje empieza a tener claro por dónde van, ha podido probarlo y charlar directamente con las personas que conocen esas soluciones. A continuación se encontraban con la visión de los expertos y luego en la primera planta, había dos salas donde se celebraban el encuentro de directivos del sector público y de directivos del sector privado que estaban planteando precisamente a partir de esa visión, qué retos, qué desafíos se estaban encontrando.

Luego, al subir a la planta siguiente los visitantes se encontraban con los Foros de Innovación y Ciberseguridad, en los que ya se plantean soluciones. Por último, como el destino de ese viaje que teníamos previsto para el visitante, ya pasaban por los stands de las empresas que participaban y donde ya podían tener una conversación más aterrizada en esas soluciones. Además, para ampliar información, pusimos en marcha diferentes corners donde también había conferencias de formato reducido sobre esas soluciones. Ese en esencia era el viaje que teníamos preparado para el visitante.

[MCPRO] @aslan señala que el Congreso es el punto de partida de la agenda de actidades del resto del año. ¿Qué viene a continuación y qué hace especiales a estos eventos de divulgación?

[Alberto Pascual] Recientemente hemos celebrado el Foro de Ciberseguridad y 10 días antes tuvimos que limitar el registro porque teníamos más de 600 personas inscritas. Esa afluencia es todo un indicador del interés de los asistentes por estar al día.

Y creo que el secreto está precisamente en la disciplina que les imponemos a los ponentes. Por un lado una disciplina de tiempo, somos rigurosos, yo he visto cortarle alguno el micrófono si se excedía de tiempo. Y también disciplina sobre los contenidos, evitamos que sean contenidos muy comerciales y hacemos una revisión previa de las presentaciones que allí hacen. Hay un filtro previo donde les pedimos que muestren el mismo esquema del Congreso, Visión-Reto-Solución, y creo que eso es lo que les hace tremendamente atractivos a nuestros foros.

Este año la planificación que hay incluso es todavía más ambiciosa que el año pasado, en el que hicimos 62 actividades nada más y nada menos, además del Congreso. La mayoría son actividades totalmente divulgativas, como son los Foros Tecnológicos y el Tour Tecnológico.

Sabemos que los retos que hay obligan a afrontarlos de manera colaborativa, por lo que hacemos muchas actividades de networking, algunas lúdicas. Ahora la próxima Semana, el día 11, concretamente el día 11 de junio, hacemos una Regata de vela en Cataluña, pero hacemos también en octubre un Torneo de golf. Esos son eventos puros y lúdicos y de networking.

Luego también tenemos encuentros dirigidos a las distintas áreas funcionales de la empresa. Hemos celebrado un Encuentro de directores de desarrollo de negocio y directores comerciales, junto con un ponente inspirador que trata algún tema candente para ellos. Al hilo de esas intervenciones, luego favorecemos el diálogo entre ellos, que es el inicio muchas veces de futuras colaboraciones para proyectos.

Celebramos también un Foro de directores de Recursos Humanos, el próximo será el 18 de junio. Este es un foro donde reunimos a esos directores de Recursos Humanos que tienen el problema común de la falta de talento en el sector. En esta edición vamos a llevar a expertos en integrar gente con diferentes discapacidades dentro del mundo tecnológico.

Tenemos también un Foro de directores de marketing, donde abordamos cuáles son las tendencias también en generación de demanda para el sector. Y luego, en la primera semana de julio, tenemos una serie de formaciones en habilidades directivas para nuestras empresas asociadas, tenemos acuerdos con diferentes escuelas de negocio, principalmente el IE y el IESE, y profesores de estas escuelas de negocio hacen una actividad de formación, donde mezclamos además directivos de empresas asociadas con miembros del Club de directores de tecnología.

Tenemos alguno más, como un Club de antiguos miembros de la Junta Directiva, y otro grupo donde reunimos a los expertos mejor valorados por los asistentes a los diferentes foros que hacemos a lo largo del año. Y bueno, les juntamos en una actividad formativa que a su vez es también una actividad que favorece la colaboración.

Otro modelo que tenemos, para que el diálogo sea bidireccional con el usuario de la tecnología, es organizar dos veces al mes un almuerzo con un responsable de tecnología del sector público y del sector privado. Es un almuerzo en el que a los postres el invitado hace una exposición sobre las tendencias y retos que ve, cuáles son los proyectos que están priorizando.

A partir de ahí nuestros asociados hacen preguntas y se establece ese diálogo que nos dicen que es muy útil para poder centrar su propuesta de valor cuando se dirigen a estos clientes. A lo largo del año organizamos 20 almuerzos así, dos por mes. Y tras cada encuentro, les hacemos una pequeña entrevista y lo publicamos en el Centro de conocimiento de la Asociación.

[MCPRO] A lo largo de la historia de la Asociación, @aslan se ha ido haciendo eco de las distintas tecnologías y tendencias que irrumpían en el mercado. Los últimos años el foco ha estado sobre la Inteligencia Artificial y la ciber-resiliencia, además de mantener como siempre en un lugar destacado a la innovación y la ciberseguridad. ¿Cómo ve el momento actual? ¿Qué grandes tendencias observan?

[Alberto Pascual] Se están produciendo muchas iniciativas europeas centradas en la innovación. Ahora ocupa un lugar central la soberanía digital y la autonomía. Y detrás de eso vienen muchísimos proyectos y muchísimas cosas. Es un momento muy interesante. Y con la IA más. Está cambiando mucho la conversación. Estamos en un momento muy especial dentro de la industria, yo creo que único.

Llevo más de 30 años en el sector y nunca había vivido nada parecido. Estamos viendo un cambio de estrategia de los fabricantes de componentes, priorizando precisamente la entrega a centros que estaban desarrollando aplicaciones de Inteligencia Artificial. Y eso ha provocado, por un lado, encarecimiento en el resto y una volatilidad enorme en los precios de todo aquello que no iba dirigido a la IA. Estamos viviendo grandes subidas de precios en equipos mes a mes. Pero por otro lado, estamos empezando a percibir también escasez. Y esa escasez hace que se esté produciendo un fenómeno inverso al que estábamos viendo hasta ahora.

En el mundo Cloud ya había triunfado el modelo híbrido, donde había equipos On-premises y había una hibridación con el Cloud. Ahora mismo, si alguien tiene una necesidad de ampliación de almacenamiento y no puede esperar a los plazos de entrega que hay, se está yendo directamente a contratar en el Cloud, pero con una precaución sobre su ubicación.

Donde antes tenía sus datos y aplicaciones en instalaciones propias (On-premises), ahora, cuando lo lleva en primer lugar al Cloud y luego lo hibridará con un modelo mixto con equipamiento propio, este cliente está siendo muy cuidadoso a la hora de ver dónde van esos datos. Quiere tener muy clado dónde reside físicamente todo eso que se lleva al Cloud.

Hablamos de una inteligencia de mercado que es muy, muy sensible. Y ahí es donde creo que España tiene una oportunidad enorme. Ya hace años, precisamente desde la Asociación, promovimos un informe donde hablaba de las ventajas que podía tener España como referente en centros de datos. Hablábamos fundamentalmente de dos ventajas. La primera, que al final somos la puerta de entrada a los cables submarinos hacia Europa. Luego que teníamos una red de comunicaciones dentro del país muy buena. En los 90 hicimos los deberes en cuanto a despliegue de fibra óptica, y esta red se ha ido actualizando desde entonces. Y en 5G tenemos una posición buena. Ahora en 6G ya empezamos a anticipar cosas.

Y luego tenemos la ventaja adicional de que estos centros que son intensivos en consumo de energía, tenemos una producción adecuada y a un precio competitivo con respecto a otros países europeos. Ahora el reto que tenemos es la distribución de la energía el trabajar en resolver esos cuellos de botella que sí que se están produciendo en la red y quizás ir a modelos donde esa producción de energía la acerquemos la producción al lugar donde se va a consumir. Esto es lo que ya están haciendo en Estados Unidos donde, por ejemplo, están construyendo pequeños reactores nucleares al lado de los nuevos centros de datos.

España ha demostrado ser muy eficientes a la hora de crear centros de producción de energías renovables. Entonces podemos acercar esos centros evitando ese cuello de botella que nos encontramos en la distribución y Y eso puede ser una ventaja competitiva para España enorme si somos capaces de ejecutarlo bien.

No intentar hacer cosas como las que han pasado. Quizás no debamos fiarlo todo a las renovables, aunque tienen un papel importantísimo. Aprovechémoslas lo mejor posible. Si el problema es almacenarlo, pues que se gaste donde se produce y ya luego con los picos sobrantes o faltantes los suplementaremos.

Seguramente no estamos frente a una ventana de tiempo muy grande, es una ventana que hay que ir aprovechando ya, porque tiene unos plazos largos de puesta en marcha, pero efectivamente somos un país privilegiado en ese aspecto. Es un momento interesante, que hay que aprovechar esa oportunidad. Vamos a confiar en que eso, en que seamos capaces.

[MCPRO] Muchas gracias por su tiempo.