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Xiaomi, el porqué de su éxito

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Xiaomi, el porqué de su éxito

En la primavera del 2010 nacía Xiaomi, una empresa pekinesa fundada por Lei Jun. Su historia es como la de tantas y tantas compañías que se crean y que nunca saben a donde llegarán. En su caso, demasiado lejos. En sólo tres años esta compañía asiática ha logrado superar a la mismísima Samsung en China, a la vez que extender sus dominios en otros países del mundo. El fenómeno Xiaomi no ha hecho si no más que empezar.

Su primer teléfono fue lanzado en septiembre del 2011, un año y medio después de su existencia como firma. Lo bautizaron Mi-One y logró captar la atención de cientos de usuarios. No hay que avanzar mucho para conocer la clave de su éxito, os la podemos desvelar ya: características punteras a precios muy, pero que muy competentes. Sin ir más lejos, este Mi-One se atrevía con un doble núcleo Qualcomm Snapdragon, cámara de 8 megapíxeles y una pantalla con cuatro pulgadas de notable calidad firmada por Sharp, además de la detallista personalización MIUI y sistema operativo Android. Todo esto costaba unos 300 euros, la mitad que cualquiera de sus competidores.

Lo cierto, es que desde sus comienzos Xiaomi se ha conformado con ser una compañía de ámbito, podemos decir, local. Mientras que otras como HTC o Huawei se pelean por competir en mercados internacionales con Apple o Samsung, Xiaomi tiene como prioridad contentar a sus paisanos, sin más ambiciones. Su paso lento, pero constante es otra de las claves de su éxito.

Casi un año después de lanzar su Mi-One, Xiaomi lanzaba el Xiaomi MI-2. De nuevo manteniéndose en el mismo precio ofrecía mucho más: 4.3 pulgadas IPS, procesador de cuatro núcleos de Qualcomm con 2GB de RAM, y MIUI sobre Jelly Bean. En abril la firma presentó dos nuevos modelos, el Xiaomi Mi-2S y Xiaomi Mi-2A, si cabe mucho mejor que los anteriores.

Xiaomi, ¿la Apple China?

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Si hay una cualidad en la que Xiaomi y Apple se parecen, es que sus dispositivos están construidos siguiendo unos patrones similares. Están destinados a un grupo de fieles, quienes automáticamente endiosan a la firma y alaban el universo que se está construyendo en torno a ellos. Sus parecidos en cuanto a distribución, seguidores y marketing sorprende en demasía, algo que aumenta sobremanera al conocer la figura de su fundador Lei Jun, al que ya llaman, incluso, el Steve Jobs chino.

A Lei Jun, de 42 años, le gusta montar presentaciones con un estilo parecido, incluso se viste de forma similar al maestro Jobs. Él acepta las comparaciones, pero le gusta definirlo como una inspiración. Comparaciones a parte, está más que claro que Xiaomi, a pesar de sus buenos resultados económicos, no quiere compararse con las millonarias ventas de Apple o Samsung, sino, seguir diferenciándose.

Xiaomi y su curioso pequeño universo

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Para conocer un poco más de su éxito es necesario tener claros algunos detalles de su funcionamiento como empresa.

  • Una de sus principales normas, es que siempre los teléfonos se venden por reservas. No se fabrican teléfonos sin parar, y se van sirviendo como van saliendo del horno, Xiaomi sabe los que va a vender. De ahí que siempre resulte tan publicitario el hecho de que se vendan en horas.
  • No se crean muchos modelos, preferiblemente uno por año, que puedan controlar mejor a todos los niveles.
  • Los accesorios están bien diseñados, con una identidad propia y colorida.
  • El software está englobado dentro de lo que se conoce como MIUI, que es el nombre de la personalización Android, y mucho más.
  • Xiaomi cuida los servicios, tiene su propio cliente de mensajería instantánea, MiTalk. El diseño es muy importante y sigue la línea de todos los productos de la casa.
  • La firma no se cierra al apartado smartphone. Recientemente presentaron su Xiaomi Box, un set-top box al estilo Apple TV.

Hablemos de cifras

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Y ahora si, llega el momento de hablar de cifras, que es lo que indica si una compañía va o no por buen camino. Los últimos datos que Xiaomi presentó mostraron un balance más que positivo. En medio año ha conseguido vender 7 millones de móviles y generar unos ingresos de 2.150 millones de dólares.

Por poner en contexto las cifras de ventas de Xiaomi, diremos que la compañía ha vendido más en medio año que el HTC One, móvil insignia del fabricante, en el mes de mayo.  Eso sí, los resultados financieros no hablan de beneficios. Aún así, la cifra dobla la de la primera mitad del año pasado que alcanzó los 957,46 millones de dólares. El objetivo para 2013 es llegar a los 15 millones de terminales vendidos, según comentó Lei Jun.

Por otro lado, es importante mencionar, que la empresa ha tenido dos grandes inyecciones por parte de inversores, una primera de 90 millones de dólares, y una segunda el verano pasado de 216 millones de dólares, con Qualcomm incluida en las operaciones. Actualmente se estima que tiene un valor de 4.000 millones de dólares.

Su último hito es haber superado a Samsung en China. El Mi 2S fue el smartphone más vendido en China en la primera mitad de 2013. Así lo señala un informe de AnTuTu, la compañía especializada en medir el rendimiento de los terminales, que coloca al móvil de Xiaomi en primer lugar seguido del Samsung Galaxy S4, el terminal Android de referencia en la gama alta y que llegó al mercado a finales de abril.

La clave de la magnífica acogida del equipo de la firma china ha sido sin duda su precio. Mientras que el Galaxy S4 ha tenido un coste en torno a los 600 dólares en esta región durante sus primeros meses, el Mi 2S se encontraba disponible por menos de la mitad (el equivalente a 277 dólares). De hecho, mejoró el precio del Mi 2, el smartphone de gama alta por el que apostó la compañía en 2012 y que alcanzó los 7,19 millones de unidades vendidas el pasado año. Su precio de venta fue de 326 dólares.

Vista la creciente demanda, el fabricante ha decidido acelerar la producción y ha aumentado su objetivo de venta desde los 15 a los 20 millones de terminales. Según algunos informes, en los primeros seis meses del año habría vendido prácticamente las mismas unidades que en todo 2012. De hecho, su último equipo, el Xiaomi Hongmi antes conocido como Xiaomi Red Rice, arrasó en su primer día a la venta agotándose en apenas un minuto y medio sus primeras 100.000 unidades.

Para cuándo Europa

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A este ritmo, ¿se decidirá Xiaomi a dar el salto a Europa y Estados Unidos? La respuesta parece ser positiva. Los planes apuntan a Estados Unidos en 2014, y ya se están organizando para operar en Taiwán y Hong Kong. Por otro lado, si tenemos en cuenta que España es el país europeo con mayor proporción de smartphones por habitante, podemos entender que el aterrizaje de los smartphones Xiaomi en nuestro país podría ser más que probable. No obstante, esto solo el tiempo lo dirá.

De momento, en España se pueden comprar estos terminales. Sin embargo, lejos de pasar por un canal de distribución nacional, Xiaomi se encarga de enviar los smartphones directamente desde China ahorrándose así intermediario. No obstante, este detalle también tiene su lado negativo: deja de tener socios especializado que le ayuden a adentrarse más en el mercado.

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Nelson Qiao, nuevo Country Manager para España y Portugal de TP-Link

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Nelson Qiao, nuevo Country Manager para España y Portugal de TP-Link

El fabricante de soluciones de conectividad TP-Link ha nombrado un nuevo responsable para España y Portugal: Nelson Qiao. El directivo tomará así las riendas en la Península Ibérica de una compañía que creció un 8% en 2017, y que es una de las más conocidas en el segmento de conectividad para el hogar y la pequeña empresa.

Qiao, que es muy consciente de ello, ha marcado como uno de los objetivos para las divisiones ibéricas de la compañía “mantenernos como número uno en este mercado y hacer crecer el negocio con ISPs y pequeñas y medianas empresas de la mano del canal“.

Tal como nos recuerdan nuestros compañeros de MuyCanal, el nuevo Country Manager para Iberia de la compañía asume la dirección de dos divisiones con un importante legado: cientos de miles de usuarios satisfechos y una red de distribución totalmente comprometida con la marca. Sus objetivos para el futuro pasan por potenciar tanto el área de Hogar Inteligente como la telefonía móvil, para lo que cuentan con la submarca Neffos.

Nelson Qiao no es un extraño para el mercado español ni para el portugués, ya que ha sido Director de ventas de Xiaomi para Europa Occidental desde septiembre de 2017 hasta el pasado mes de agosto. Pero tampoco lo es para TP-Link, ya que ha trabajado para varias filiales de la compañía. Nelson entró a formar parte de la plantilla de TP-Link en 2012, y en 2014 fue nombrado máximo responsable de la oficina de la compañía en Reino Unido. En 2016 dejó dicho puesto para encargarse de la dirección de TP-Link en Alemania.

Por lo tanto, Qiao liderará ahora la filial española y portuguesa de la marca, tras haber dirigido ya la británica y la alemana. Ante este nuevo reto, Nelson subraya que se siente “preparado e ilusionado para trabajar con el fantástico equipo de España y Portugal y hacer de la compañía una de las más importantes de la industria de conectividad”.

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Los ataques de intento de relleno de credenciales siguen aumentando

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Los ataques de intento de relleno de credenciales siguen aumentando

Según el informe Estado de Internet en materia de seguridad de 2018, elaborado por Akamai, los intentos de acceso a cuentas mediante el relleno de credenciales, una tarea que suelen llevar a cabo de manera automática diversos bots, está aumentando. En efecto, según los datos reflejados en el informe, del que se ha hecho eco ITProPortal, durante los cuatro primeros meses de 2018 hubo 3.200 millones de intento de acceso cada mes a cuentas maliciosos. Pero durante los pasados meses de mayo y junio, el número de intentos de acceso en cada uno de estos dos meses ha subido a 8.300 millones.

Se trata de un aumento en la cantidad de intentos de relleno de credenciales para acceder a cuentas online de un 30% mensual. Un porcentaje bastante notable, que ha llevado a que entre noviembre de 2017 y junio de 2018 se hayan registrado más de 30.000 millones de intentos maliciosos de acceso a cuentas en todo el mundo.

Por lo general, estos intentos se producen después de que uno o varios hackers se hagan con un listado de contraseñas. Después suelen utilizar botnets para intentar conectarse a cuentas de usuario abiertas en varios servicios online. Estas botnets no se limitan a probar las contraseñas en un único servicio, sino que lo intentan con cuentas de todo tipo, desde las de servicios de banca online hasta las de redes sociales y las de tiendas online.

Este tipo de ataque, que en principio puede parecer que no es muy eficaz, es bastante más dañino de lo que se cree. Según apunta Akamai, este tipo de ataques puede ocasionar cada año decenas de millones de dólares en pérdidas a empresas y organizaciones. Por tanto, no conviene pasarlo por alto.

Josh Shaul, Vicepresidente de seguridad web de Akamai, aporta un ejemplo del daño que este tipo de ataque puede hacer a las empresas: “una de las mayores entidades de servicios financieros del mundo estaba experimentando alrededor de 8.000 secuestros de cuentas al mes, lo que le llevó a tener más de 100.000 dólares de pérdidas diarias directas por fraudes“. Estas escalofriantes cifras se rebajaron hasta desaparecer casi por completo después de mejorar sus medidas de seguridad con la puesta en marcha de medidas destinadas a proteger el login de sus clientes. Entre ellas están los detectores de bots.

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Adobe compra la compañía de software de marketing Marketo por 4.750 millones

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Adobe compra la compañía de software de marketing Marketo por 4.750 millones

Después de varias semanas de negociaciones, Adobe Systems ha llegado a un acuerdo para comprar la compañía dedicada al desarrollo de software para el sector del marketing Marketo por 4.750 millones de dólares. Con esta compra, la mayor que ha hecho hasta ahora, Adobe añade más peso e importancia a su división de negocio de marketing digital en la nube, y mejora su posición para intentar competir con gigantes de la talla de Oracle y Salesforce. Y sigue con su expansión a base de compras, después de adquirir el CMS de ecommerce Magento poco antes del verano.

Las aplicaciones B2B de marketing de la empresa funcionarán, como hemos mencionado, como complemento del área de marketing de la compañía, que se encarga de proporcionar a sus clientes herramientas con base en la nube con los que puedan crear, gestionar y analizar campañas de marketing y de publicidad.

Marketo fue fundada en 2006, y en sus inicios era básicamente una empresas dedicada al desarrollo de un servicio marketing por correo electrónico. Salió a bolsa en 2011, pero en la actualidad era una compañía privada propiedad de la inversora Vista Equity Partners Management, que la compró en 2016 por 1.800 millones de dólares y la sacó entonces de los parqués. El año pasado, la compañía, con sede en San Mateo, tuvo unos ingresos que rondaron los 321 millones de dólares. Cuenta con cerca de 5.000 clientes.

Se espera que el acuerdo de compra se cierre a lo largo del cuarto trimestre fiscal de 2018 de Adobe. Y cuando sea efectiva, el CEO de Marketo, Steve Lucas, se incorporará a Adobe para ocupar un puesto en su equipo directivo. Además, seguirá al frente de la que hoy es la plantilla de Marketo, que también pasará a engrosar las filas de Adobe.

El Vicepresidente y Director General de Experiencia Digital de Adobe, Brad Rencher, ha destacado de esta operación que “la compra de Marketo amplía el liderazgo de adobe en experiencia de cliente en B2C y B2B, y coloca a Adobe Experience Cloud en el núcleo de todo el márketing“. Rencher también ha recordado que “el imperativo para los que se dedican al marketing en todas las industrias es poner en foco en proporcionar experiencias atractivas, personalizadas y relevantes“.

Por su parte, Steve Lucas, CEO de Marketo, ha recordado que “Adobe y Marketo comparten una creencia firme en el poder del contenido y los datos para conseguir resultados de negocio. Marketo proporciona la plataforma de interacción de marketing B2B líder para el profesional del marketing moderno, y no hay un lugar mejor para que Marketo sigua innovando con rapidez que Adobe“.

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