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Omnitel, 20 años desarrollando el negocio de sus clientes

Omnitel se fundó a finales de 1994 de la mano de José Quero y Javier Molinos, dos ingenieros de telecomunicaciones que tras su paso por HP decidieron que era el momento de aplicar su propia fórmula a uno de los canales de distribución más importantes del mundo TIC.

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Omnitel, 20 años desarrollando el negocio de sus clientes

Omnitel se fundó a finales de 1994 de la mano de José Quero y Javier Molinos, dos ingenieros de telecomunicaciones que tras su paso por HP decidieron que era el momento de aplicar su propia fórmula a uno de los canales de distribución más importantes del mundo TIC.

Durante todos estos años, la “fórmula Omnitel” se ha caracterizado, como nos recuerdan tanto Javier Molinos como José Quero, por “ser una compañía capaz de ofrecer servicios de alto valor añadido tanto al canal de distribución informático como a empresas tecnológicas. Todo ello gracias a nuestro equipo humano, compuesto por perfiles técnicos y expertos en el desarrollo de negocio de este sector”.

Tras haber sabido adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes y del mercado, Omnitel está ahora más fuerte que nunca, como lo demuestra la apertura de su sede en Lisboa (Portugal), que complementa a las oficinas de Madrid y Barcelona y supone el primer paso hacia la expansión internacional.

Una historia de éxito que se ha escrito de manera progresiva, con un crecimiento sostenido y orientado a que el cliente reciba un servicio de calidad. De hecho, Omnitel puede considerarse un grupo de empresas porque bajo su paraguas encontramos las firmas Gespromos, Total Printing Solutions (TPS) y Adjudicaciones TIC.

La revolución del canal

A principios de los noventa, la actividad en las multinacionales del sector TIC era frenética, José Quero recuerda que “la gestión del canal era más paternalista y el mundo TIC era un negocio de alta rentabilidad. Cuando la industria cambió y los beneficios mermaron, se empezó a plantear la externalización de servicios especializados en empresas tecnológicas”.

Fue justo en ese momento cuando José Quero y Javier Molinos decidieron crear Omnitel, para ofrecer de manera independiente proyectos de desarrollo y soporte al Canal de distribución informático. La democratización de la tecnología a nivel empresarial y doméstico abrió un abanico de posibilidades de servicios para todo el sector.

A lo largo de estos 20 años, Omnitel se ha convertido en un referente en el sector, con más de 150 profesionales especializados en el desarrollo de canal TIC (B2B y B2C), servicios y estrategias de co-marketing, formación tecnológica y gestión de proyectos 360º en eventos y marketing.

Crecimiento sostenido

Actualmente, Omnitel se ha convertido en una compañía con una sólida estructura, adaptada a las necesidades cambiantes del sector, ofreciendo su portfolio de servicios y soluciones a fabricantes, integradores, mayoristas, ISVs, retail, operadores…

El éxito de Omnitel se basa en un crecimiento sostenido con un valor y un mensaje claro, ser especialista en servicios para empresas tecnológicas con gran conocimiento del Canal. Estamos en un momento en que las grandes marcas siguen presentes, pero el mercado TIC cada vez es más heterogéneo y cambiante. Nuevas iniciativas basadas en Cloud, BigData, Social y Movilidad presentan nuevos retos al ecosistema del sector”, afirma Luis Santamaría, director de ventas.

Tras 14 años en Omnitel, Julia Castrillo, directora de operaciones, afirma: “Aportamos nuestra experiencia y un profundo conocimiento de la complejidad del ecosistema del Canal TIC. Disponemos de un modelo de outsourcing de servicios 360º muy valorado entre las grandes empresas, sobre todo aquellas que son subsidiarias comerciales que necesitan de soporte especializado”.

Omnitel es un colectivo humano con experiencia, capaz de acometer proyectos con un fuerte componente tecnológico con un equipo formado por creativos, programadores, equipo de marketing especializado en below the line y mass media, organizadores de eventos, gestores de promociones, equipo de formación y consultoría… todo ello propio.

Sustentados en estos pilares, es normal que David López, director de marketing de Omnitel, tenga claro que “nuestra evolución ha sido natural; la lanzadera fue HP, pero se fueron sumando sus alianzas y otras empresas del sector, que se han terminado por convertir en nuestros clientes. Nos hemos afianzado como su proveedor de confianza, siendo una extensión experta de sus propios recursos internos aprovechando todo nuestro know-how adquirido en estos veinte años”.

Julia Castrillo, directora de operaciones de Omnitel, y Luis Santamaría, director de ventas de Omnitel.

Julia Castrillo, directora de operaciones de Omnitel, y Luis Santamaría, director de ventas de Omnitel.

Más que una empresa

La empresa que nació hace 20 años con la marca Omnitel Comunicaciones hace tiempo que dejó atrás su “apellido” para convertirse en el Grupo Omnitel, formado por firmas como Gespromos, Total Printing Solutions (TPS) y Adjudicaciones TIC.

Gespromos es una empresa de servicios de marketing que aúna tecnología, formación y consultoría. Por su parte, TPS aporta soluciones avanzadas de impresión, siempre en modelo indirecto 100%, con soluciones para entornos complejos de impresión, distribución de software con valor añadido y consultoría.

En el caso de Adjudicaciones TIC, hablamos de una firma de información, análisis y consultoría sobre las adjudicaciones tecnológicas en la Administración Pública que rastrea diariamente 450 portales de proyectos tecnológicos con importes de hasta 18 millones de euros.

Respecto a Adjudicaciones TIC, José Quero puntualiza, “aportamos información diaria basada en hechos, no en previsiones. Esto permite hacer cruces de información muy interesantes para saber, por ejemplo, cuánto se ha gastado en TI una Comunidad Autónoma, cuánto en concreto en seguridad, etc.”.

Un futuro repleto de oportunidades

El Grupo Omnitel lleva 20 años desarrollando estrategias de negocio para sus clientes con servicios de consultoría, configuración del canal TIC, programas de referencias, generación de leads, organización de eventos, formación técnica, acciones de marketing y gestión de la fuerza de ventas.

Todos estos valores de Omnitel siguen vigentes y cobran más valor si cabe en estos tiempos en los que se percibe mucho cambio en el sector, sobre todo en el modelo de negocio del canal de distribución donde tendencias como el Cloud y todo lo que significa el “as a service” han dado “un vuelco a la manera de relacionar a empresas como la nuestra con el fabricante y el Canal”, afirma Javier Molinos.

En la vanguardia de este cambio, liderando el proceso de transformación del sector TIC, encontramos a Omnitel, que en estos 20 años ha demostrado que su estrategia de crecimiento sostenido centrado en desarrollar el negocio de sus clientes ha sido acertada.

Imagen de apertura: Shutterstock

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Nelson Qiao, nuevo Country Manager para España y Portugal de TP-Link

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Nelson Qiao, nuevo Country Manager para España y Portugal de TP-Link

El fabricante de soluciones de conectividad TP-Link ha nombrado un nuevo responsable para España y Portugal: Nelson Qiao. El directivo tomará así las riendas en la Península Ibérica de una compañía que creció un 8% en 2017, y que es una de las más conocidas en el segmento de conectividad para el hogar y la pequeña empresa.

Qiao, que es muy consciente de ello, ha marcado como uno de los objetivos para las divisiones ibéricas de la compañía “mantenernos como número uno en este mercado y hacer crecer el negocio con ISPs y pequeñas y medianas empresas de la mano del canal“.

Tal como nos recuerdan nuestros compañeros de MuyCanal, el nuevo Country Manager para Iberia de la compañía asume la dirección de dos divisiones con un importante legado: cientos de miles de usuarios satisfechos y una red de distribución totalmente comprometida con la marca. Sus objetivos para el futuro pasan por potenciar tanto el área de Hogar Inteligente como la telefonía móvil, para lo que cuentan con la submarca Neffos.

Nelson Qiao no es un extraño para el mercado español ni para el portugués, ya que ha sido Director de ventas de Xiaomi para Europa Occidental desde septiembre de 2017 hasta el pasado mes de agosto. Pero tampoco lo es para TP-Link, ya que ha trabajado para varias filiales de la compañía. Nelson entró a formar parte de la plantilla de TP-Link en 2012, y en 2014 fue nombrado máximo responsable de la oficina de la compañía en Reino Unido. En 2016 dejó dicho puesto para encargarse de la dirección de TP-Link en Alemania.

Por lo tanto, Qiao liderará ahora la filial española y portuguesa de la marca, tras haber dirigido ya la británica y la alemana. Ante este nuevo reto, Nelson subraya que se siente “preparado e ilusionado para trabajar con el fantástico equipo de España y Portugal y hacer de la compañía una de las más importantes de la industria de conectividad”.

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Los ataques de intento de relleno de credenciales siguen aumentando

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Los ataques de intento de relleno de credenciales siguen aumentando

Según el informe Estado de Internet en materia de seguridad de 2018, elaborado por Akamai, los intentos de acceso a cuentas mediante el relleno de credenciales, una tarea que suelen llevar a cabo de manera automática diversos bots, está aumentando. En efecto, según los datos reflejados en el informe, del que se ha hecho eco ITProPortal, durante los cuatro primeros meses de 2018 hubo 3.200 millones de intento de acceso cada mes a cuentas maliciosos. Pero durante los pasados meses de mayo y junio, el número de intentos de acceso en cada uno de estos dos meses ha subido a 8.300 millones.

Se trata de un aumento en la cantidad de intentos de relleno de credenciales para acceder a cuentas online de un 30% mensual. Un porcentaje bastante notable, que ha llevado a que entre noviembre de 2017 y junio de 2018 se hayan registrado más de 30.000 millones de intentos maliciosos de acceso a cuentas en todo el mundo.

Por lo general, estos intentos se producen después de que uno o varios hackers se hagan con un listado de contraseñas. Después suelen utilizar botnets para intentar conectarse a cuentas de usuario abiertas en varios servicios online. Estas botnets no se limitan a probar las contraseñas en un único servicio, sino que lo intentan con cuentas de todo tipo, desde las de servicios de banca online hasta las de redes sociales y las de tiendas online.

Este tipo de ataque, que en principio puede parecer que no es muy eficaz, es bastante más dañino de lo que se cree. Según apunta Akamai, este tipo de ataques puede ocasionar cada año decenas de millones de dólares en pérdidas a empresas y organizaciones. Por tanto, no conviene pasarlo por alto.

Josh Shaul, Vicepresidente de seguridad web de Akamai, aporta un ejemplo del daño que este tipo de ataque puede hacer a las empresas: “una de las mayores entidades de servicios financieros del mundo estaba experimentando alrededor de 8.000 secuestros de cuentas al mes, lo que le llevó a tener más de 100.000 dólares de pérdidas diarias directas por fraudes“. Estas escalofriantes cifras se rebajaron hasta desaparecer casi por completo después de mejorar sus medidas de seguridad con la puesta en marcha de medidas destinadas a proteger el login de sus clientes. Entre ellas están los detectores de bots.

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Adobe compra la compañía de software de marketing Marketo por 4.750 millones

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Adobe compra la compañía de software de marketing Marketo por 4.750 millones

Después de varias semanas de negociaciones, Adobe Systems ha llegado a un acuerdo para comprar la compañía dedicada al desarrollo de software para el sector del marketing Marketo por 4.750 millones de dólares. Con esta compra, la mayor que ha hecho hasta ahora, Adobe añade más peso e importancia a su división de negocio de marketing digital en la nube, y mejora su posición para intentar competir con gigantes de la talla de Oracle y Salesforce. Y sigue con su expansión a base de compras, después de adquirir el CMS de ecommerce Magento poco antes del verano.

Las aplicaciones B2B de marketing de la empresa funcionarán, como hemos mencionado, como complemento del área de marketing de la compañía, que se encarga de proporcionar a sus clientes herramientas con base en la nube con los que puedan crear, gestionar y analizar campañas de marketing y de publicidad.

Marketo fue fundada en 2006, y en sus inicios era básicamente una empresas dedicada al desarrollo de un servicio marketing por correo electrónico. Salió a bolsa en 2011, pero en la actualidad era una compañía privada propiedad de la inversora Vista Equity Partners Management, que la compró en 2016 por 1.800 millones de dólares y la sacó entonces de los parqués. El año pasado, la compañía, con sede en San Mateo, tuvo unos ingresos que rondaron los 321 millones de dólares. Cuenta con cerca de 5.000 clientes.

Se espera que el acuerdo de compra se cierre a lo largo del cuarto trimestre fiscal de 2018 de Adobe. Y cuando sea efectiva, el CEO de Marketo, Steve Lucas, se incorporará a Adobe para ocupar un puesto en su equipo directivo. Además, seguirá al frente de la que hoy es la plantilla de Marketo, que también pasará a engrosar las filas de Adobe.

El Vicepresidente y Director General de Experiencia Digital de Adobe, Brad Rencher, ha destacado de esta operación que “la compra de Marketo amplía el liderazgo de adobe en experiencia de cliente en B2C y B2B, y coloca a Adobe Experience Cloud en el núcleo de todo el márketing“. Rencher también ha recordado que “el imperativo para los que se dedican al marketing en todas las industrias es poner en foco en proporcionar experiencias atractivas, personalizadas y relevantes“.

Por su parte, Steve Lucas, CEO de Marketo, ha recordado que “Adobe y Marketo comparten una creencia firme en el poder del contenido y los datos para conseguir resultados de negocio. Marketo proporciona la plataforma de interacción de marketing B2B líder para el profesional del marketing moderno, y no hay un lugar mejor para que Marketo sigua innovando con rapidez que Adobe“.

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