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Omnitel, 20 años desarrollando el negocio de sus clientes

Omnitel se fundó a finales de 1994 de la mano de José Quero y Javier Molinos, dos ingenieros de telecomunicaciones que tras su paso por HP decidieron que era el momento de aplicar su propia fórmula a uno de los canales de distribución más importantes del mundo TIC.

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Omnitel, 20 años desarrollando el negocio de sus clientes

Omnitel se fundó a finales de 1994 de la mano de José Quero y Javier Molinos, dos ingenieros de telecomunicaciones que tras su paso por HP decidieron que era el momento de aplicar su propia fórmula a uno de los canales de distribución más importantes del mundo TIC.

 

Durante todos estos años, la “fórmula Omnitel” se ha caracterizado, como nos recuerdan tanto Javier Molinos como José Quero, por “ser una compañía capaz de ofrecer servicios de alto valor añadido tanto al canal de distribución informático como a empresas tecnológicas. Todo ello gracias a nuestro equipo humano, compuesto por perfiles técnicos y expertos en el desarrollo de negocio de este sector”.

Tras haber sabido adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes y del mercado, Omnitel está ahora más fuerte que nunca, como lo demuestra la apertura de su sede en Lisboa (Portugal), que complementa a las oficinas de Madrid y Barcelona y supone el primer paso hacia la expansión internacional.

Una historia de éxito que se ha escrito de manera progresiva, con un crecimiento sostenido y orientado a que el cliente reciba un servicio de calidad. De hecho, Omnitel puede considerarse un grupo de empresas porque bajo su paraguas encontramos las firmas Gespromos, Total Printing Solutions (TPS) y Adjudicaciones TIC.

La revolución del canal

A principios de los noventa, la actividad en las multinacionales del sector TIC era frenética, José Quero recuerda que “la gestión del canal era más paternalista y el mundo TIC era un negocio de alta rentabilidad. Cuando la industria cambió y los beneficios mermaron, se empezó a plantear la externalización de servicios especializados en empresas tecnológicas”.

Fue justo en ese momento cuando José Quero y Javier Molinos decidieron crear Omnitel, para ofrecer de manera independiente proyectos de desarrollo y soporte al Canal de distribución informático. La democratización de la tecnología a nivel empresarial y doméstico abrió un abanico de posibilidades de servicios para todo el sector.

A lo largo de estos 20 años, Omnitel se ha convertido en un referente en el sector, con más de 150 profesionales especializados en el desarrollo de canal TIC (B2B y B2C), servicios y estrategias de co-marketing, formación tecnológica y gestión de proyectos 360º en eventos y marketing.

Crecimiento sostenido

Actualmente, Omnitel se ha convertido en una compañía con una sólida estructura, adaptada a las necesidades cambiantes del sector, ofreciendo su portfolio de servicios y soluciones a fabricantes, integradores, mayoristas, ISVs, retail, operadores…

El éxito de Omnitel se basa en un crecimiento sostenido con un valor y un mensaje claro, ser especialista en servicios para empresas tecnológicas con gran conocimiento del Canal. Estamos en un momento en que las grandes marcas siguen presentes, pero el mercado TIC cada vez es más heterogéneo y cambiante. Nuevas iniciativas basadas en Cloud, BigData, Social y Movilidad presentan nuevos retos al ecosistema del sector”, afirma Luis Santamaría, director de ventas.

Tras 14 años en Omnitel, Julia Castrillo, directora de operaciones, afirma: “Aportamos nuestra experiencia y un profundo conocimiento de la complejidad del ecosistema del Canal TIC. Disponemos de un modelo de outsourcing de servicios 360º muy valorado entre las grandes empresas, sobre todo aquellas que son subsidiarias comerciales que necesitan de soporte especializado”.

Omnitel es un colectivo humano con experiencia, capaz de acometer proyectos con un fuerte componente tecnológico con un equipo formado por creativos, programadores, equipo de marketing especializado en below the line y mass media, organizadores de eventos, gestores de promociones, equipo de formación y consultoría… todo ello propio.

Sustentados en estos pilares, es normal que David López, director de marketing de Omnitel, tenga claro que “nuestra evolución ha sido natural; la lanzadera fue HP, pero se fueron sumando sus alianzas y otras empresas del sector, que se han terminado por convertir en nuestros clientes. Nos hemos afianzado como su proveedor de confianza, siendo una extensión experta de sus propios recursos internos aprovechando todo nuestro know-how adquirido en estos veinte años”.

Julia Castrillo, directora de operaciones de Omnitel, y Luis Santamaría, director de ventas de Omnitel.

Julia Castrillo, directora de operaciones de Omnitel, y Luis Santamaría, director de ventas de Omnitel.

Más que una empresa

La empresa que nació hace 20 años con la marca Omnitel Comunicaciones hace tiempo que dejó atrás su “apellido” para convertirse en el Grupo Omnitel, formado por firmas como Gespromos, Total Printing Solutions (TPS) y Adjudicaciones TIC.

Gespromos es una empresa de servicios de marketing que aúna tecnología, formación y consultoría. Por su parte, TPS aporta soluciones avanzadas de impresión, siempre en modelo indirecto 100%, con soluciones para entornos complejos de impresión, distribución de software con valor añadido y consultoría.

En el caso de Adjudicaciones TIC, hablamos de una firma de información, análisis y consultoría sobre las adjudicaciones tecnológicas en la Administración Pública que rastrea diariamente 450 portales de proyectos tecnológicos con importes de hasta 18 millones de euros.

Respecto a Adjudicaciones TIC, José Quero puntualiza, “aportamos información diaria basada en hechos, no en previsiones. Esto permite hacer cruces de información muy interesantes para saber, por ejemplo, cuánto se ha gastado en TI una Comunidad Autónoma, cuánto en concreto en seguridad, etc.”.

Un futuro repleto de oportunidades

El Grupo Omnitel lleva 20 años desarrollando estrategias de negocio para sus clientes con servicios de consultoría, configuración del canal TIC, programas de referencias, generación de leads, organización de eventos, formación técnica, acciones de marketing y gestión de la fuerza de ventas.

Todos estos valores de Omnitel siguen vigentes y cobran más valor si cabe en estos tiempos en los que se percibe mucho cambio en el sector, sobre todo en el modelo de negocio del canal de distribución donde tendencias como el Cloud y todo lo que significa el “as a service” han dado “un vuelco a la manera de relacionar a empresas como la nuestra con el fabricante y el Canal”, afirma Javier Molinos.

En la vanguardia de este cambio, liderando el proceso de transformación del sector TIC, encontramos a Omnitel, que en estos 20 años ha demostrado que su estrategia de crecimiento sostenido centrado en desarrollar el negocio de sus clientes ha sido acertada.

Imagen de apertura: Shutterstock

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Essential, la compañía de Andy Rubin, se pone a la venta y cancela sus planes para otro smartphone

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Essential, la compañía de Andy Rubin, se pone a la venta y cancela sus planes para otro smartphone

Hace más o menos un año que Andy Rubin, creador de Android, fundó una nueva compañía centrada en el desarrollo de un smartphone que, según Rubin, sentaría las bases para el futuro de los smartphones: Essential. Rubin consiguió 300 millones de dólares de financiación y lanzó su smartphone PH-1 en agosto del año pasado. Pero las ventas del terminal no han ido como esperaban, y a pesar de que en la compañía ya trabajaban en el desarrollo de un segundo modelo, han tenido que aparcar sus planes, según Bloomberg. Al parecer, la empresa se ha puesto a la venta, y ha aparcado sus planes para lanzar otro teléfono.

La compañía, que tiene su sede en Palo Alto, también se ha visto salpicada por las acusaciones de mantenimiento de una relación inapropiada en el trabajo contra Rubin. Y a pesar de que el PH-1 ha sido rebajado varias veces desde su lanzamiento (en la actualidad cuesta 200 dólares menos que los 699 dólares que valía cuando se lanzó), ha vendido muy pocas unidades: 150.000.

 

A pesar de su atractivo diseño, ya que integraba el primer “notch” en la parte superior de su frontal, y en el que va su cámara delantera, este terminal presentaba ciertas carencias que han impedido que consiga que los consumidores lo compren. Por ejemplo, su calidad de imagen y la de su pantalla, bastante justas. Sus propietarios también se quejaban de problemas en las llamadas, así como con la pantalla táctil. Lo mismo sucede con el rendimiento de su cámara.

El desencanto ha ido cundiendo en la compañía, y poco a poco, varios ingenieros y empleados de puestos clave han ido abandonando Essential, que es una de las compañía de la incubadora de Rubin, Playground Global. Los que quedan, tras una reestructuración, están en la actualidad centrados en el desarrollo del asistente inteligente de la empresa, Essential Home, que sí puede que vea la luz no dentro de mucho.

Este dispositivo funciona con el sistema operativo desarrollado por la empresa, Ambient OS, lo que le permite conectarse a dispositivos de Internet de las Cosas. Y como sucede con otros asistentes, es capaz de avisar de notificaciones y eventos del calendario, así como de responder a órdenes dadas mediante la voz.

Por ahora se desconoce qué sucederá exactamente con la compañía. En este momento, como hemos mencionado, sigue trabajando en el desarrollo de Essential Home. Y sus responsables han contratado los servicios de Credit Suisse Group para que les aconseje sobre una posible venta. Al parecer, según varias fuentes, han recibido varias ofertas.

Todo apunta a que la operación de venta incluiría la compañía completa, con sus patentes y productos hardware. Además, es probable que los miembros del equipo de ingeniería de la empresa también pasen a trabajar para el futuro propietario de Essential.

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ThinkPad E580, portátil profesional ideal para emprendedores

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Cuando uno trabaja como autónomo o para una pequeña empresa se le presenta un gran dilema a la hora de comprar un ordenador. Lo ideal es adquirir un buen portátil de perfil profesional, pero este tipo de equipos suelen ser bastante caros. Entre otras cosas, porque muchos cuentan con características, como procesadores Intel vPro y herramientas de administración, pensadas para grandes empresas, pero que es difícil que un pequeño emprendedor necesite. ThinkPad  E580 ofrece la posibilidad de contar con un gran ordenador profesional por poco más de 500€.

 

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Los ingresos de Lenovo registran un aumento del 11% interanual

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Los ingresos de Lenovo registran un aumento del 11% interanual

Lenovo ha presentado sus resultados del último trimestre de su año fiscal 2017, así como los de todo el año fiscal mencionado, que concluyó el 31 de marzo de 2018. Sus cifras ponen de manifiesto un notable aumento de los ingresos de la compañía entre enero y marzo, con 10.600 millones ingresados durante el periodo, lo que supone una subida de un 11% interanual. Se trata de la primera subida de doble dígito de Lenovo de los últimos 10 trimestres.

Además, durante todo el año fiscal 2017, la compañía ha ingresado 45.300 millones de dólares, un 5% más que en 2016. En cuanto al rendimiento operativo del grupo durante el año, llegó a los 193 millones de dólares, 96 millones de dólares más que lo conseguido en 2016. El grupo ha obtenido en el último trimestre de su año fiscal 2017 unos beneficios de 33 millones de dólares.

 

Lenovo ha seguido avanzando durante el año fiscal 2017 con su estrategia Three Wave, que pone el foco en sus tres divisiones principales de negocio: PC y Dispositivos inteligentes, Centro de datos y Mobile Business Group. Y las tres han tenido un comportamiento bastante sólido, no sólo durante el último trimestre del año fiscal 2017, sino durante todo el año.

Así, la división de PC y Dispositivos inteligentes ha ingresado 7.700 millones de ingresos entre enero y marzo, un 16% más que durante el mismo periodo del año anterior. Es también su mayor crecimiento en ingresos de los pasados cuatro años. Durante todo el año, esta división ha ingresado un 8% más que en 2016. En total, ha alcanzado los 32.400 millones de ingresos.

Por su parte, la división dedicada a los Centros de datos de Lenovo ha crecido de manera notable entre enero y marzo: un 44% interanual, hasta llegar a ingresar 1.200 millones de dólares. Durante el año fiscal, este área ha conseguido unos ingresos de 4.400 millones de dólares, un 8% más que el año anterior. Por último, la división Mobile Business Group ha ingresado 1.300 millones en el último trimestre del año fiscal 2017 de Lenovo , y 7.200 millones de dólares durante todo el año.

Las acciones de Lenovo subieron 28 centavos en los tres meses últimos de su año fiscal 2017, y la junta directiva de la compañía ha anunciado unos dividendos de 2,61 dólares por título.  Durante el trimestre analizado, el grupo también ha anunciado la integración de su área de Ordenadores personales y Dispositivos inteligentes en su área de Mobile Business, lo que ha dado lugar a una nueva división, denominada Área de dispositivos inteligentes (IDG). Con esta medida, nace una nueva estructura, que contará con una cadena de suministro y servicios compartida.

Según ha manifestado Yang Yuanqing, Presidente y CEO de Lenovo, sobre los resultados del grupo, durante el último trimestre, la empresa “ha retomado el crecimiento a doble dígito de los ingresos, unido a una fuerte mejora interanual de la rentabilidad, cerrando el año fiscal con un impulso sólido y demostrando que Lenovo ha entrado de verdad en una nueva fase de crecimiento. La visión de Lenovo es desde hace tiempo convertirse en un líder mundial en transformación inteligente. Nos centraremos en el desarrollo de la competitividad en dispositivos de Internet de las Cosas inteligentes, infraestructura de centros de datos y soluciones verticales inteligentes. Además, estamos bien situados para sacar partido a la era de la inteligencia y de Internet de las Cosas“.

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