«Creemos en un futuro de centros de datos de proximidad»

Uno de los espacios más interesantes del pasado MWC de Barcelona ha sido el Pabellón España, en el que casi cincuenta empresas de nuestro país han podido mostrar al mundo de qué forma están transformando el mundo de la movilidad y las telecomunicaciones. Una de las más interesantes en la edición de este año ha sido Aire Networks, compañía que lleva más de 20 años en este espacio y que desde hace dos, ha comenzado un ambicioso plan de internacionalización con el que quiere conquistar el corazón de Europa.

De estos planes y sobre la oferta que en diversos frentes esta posicionando actualmente (fibra, cloud, CDN, Ciberseguridad, etc.) hemos tenido la oportunidad de charlar con Zigor Gaubeca, Director de Red de una empresa alicantina que en 2022 facturó más de 130 millones de euros.

[MCPRO] Preséntanos Aire Networks

[Zigor Gaubeca] Aire Networks es una compañía que nace en Alicante y se dedica al mundo de las telecomunicaciones desde hace más de 20 años. Nuestro corazón es la red y hasta ahora hemos conseguido desplegar una red de más de 27.000 km. tanto en España como en Portugal.

Y esto es importante, porque controlar la red es como controlar las carreteras de las autopista: nos permite controlar la latencia, las capacidades, etc. Además tenemos bastantes centros de datos, lo que nos ha permitido montar una capa de servicios de cloud,ofreciendo comunicaciones unificadas, ciberseguridad, etc.

Y todo esto lo basamos en centros de datos de proximidad, acercándolos a donde se encuentran nuestros clientes y «huyendo» de ciudades como Madrid o Barcelona que son donde actualmente, se están construyendo todos los grandes data centers. Nosotros no vamos a competir con esas grandes compañías, sino que lo que queremos es acercar un poco nuestros servicios a las ciudades, a la industria más pequeña.

[MCPRO] ¿De qué forma comercializáis vuestra oferta de fibra?

[Zigor Gaubeca] Nosotros vendemos siempre a través de nuestros canales de distribución. Nuestro canal tradicional es el del operador local, que a su vez, vende al usuario final. Y después, tenemos otros canales especializados en pequeñas y medianas empresas.

En total trabajamos con unos cuatrocientos partners en el canal telco, al que hemos sumado también el canal informático, que es el que ofrece los servicios de cloud, de seguridad, etc.

También es importante destacar que en 2021 adquirimos el operador portugués AR Telecom y la integramos en el grupo, comenzando además nuestra estrategia de internacionalización, desarrollado además toda una oferta de comunicaciones unificadas de mucha calidad y que creo que nos esta funcionando muy bien. A esto tendríamos que sumar el canal mayorista, tanto a nivel nacional como internacional, que es el que estamos empujando más en estos momentos.

Todo esto en un momento en el que lo que estamos comprobando, es que Iberia se está convirtiendo en un super hub de comunicaciones gracias especialmente a los cables submarinos que están llegando a Barcelona, a Lisboa, a Bilbao…Y sí, de momento Marsella es como el gran punto de entrada de Europa de los cables submarinos en el Mediterráneo, pero es un sector que se está diversificando y cada vez más entran por España.

Cuando eso ocurre, se crea un ecosistema de empresas que quieren tener acceso a una menor latencia, se crean nuevas rutas terrestres… y en definitiva, más oportunidades de negocio.

[MCPRO] Hablabas antes de los centros de datos de proximidad. ¿Con qué empresas competís en este terreno?

[Zigor Gaubeca] Como te comentaba, no podemos competir con empresas como Equinix o Interxion, que están concentradas en ciudades como Madrid y se dirigen principalmente a grandes empresas.

Nosotros estamos más enfocados en las empresas que quieren dar el salto de tener sus servicios y servidores en sus instalaciones a tenerlos en un data center. Ahí te pueden exigir tener acceso, que el centro esté cerca de sus ubicaciones…con muchos proyectos de cloud privado, que es lo que más nos están pidiendo en estos momentos.

De hecho, compramos hace unos meses compramos Stackscale para completar nuestra oferta con servicios de cloud privada. Estamos llegando a los clientes con un servicio que está en ese paso intermedio antes de dar al salto a la nube pública. Y ahí tenemos clientes que están contratando servicios de disaster recovery, de backup as a service, etc.

Pero además también tenemos servicios de cloud público. Tenemos una solución que se llama Oasix y que básicamente, es un superorquestador de OpenStack, de forma que nos permite ofrece una solución más sencilla y con más visibilidad para nuestros clientes. Entre otras cosas también permite conectarse a otros servicios de cloud pública e incluso, traerse cargas de trabajo de otras nubes a la nuestra. Creemos que con este servicios ofrecemos a los clientes más transparencia en su posición en la nube y acabamos con los costes ocultos que tienen algunos de los proveedores más conocidos.

Tenemos muchos clientes que nos cuentan en este sentido que sus costes en la nube pública se disparan, que quieren repatriar determinadas cargas de trabajo a su data center, a una solución cloud que tenga un coste contenido. En esta posición estamos nosotros ofreciendo por ejemplo conectores para los principales cloud providers. Estamos conectados con todos y en todas las regiones y eso te lo da la red.

[MCPRO] Tenéis presencia en Portugal pero vuestros objetivos pasan por seguir creciendo en Europa.

[Zigor Gaubeca] Europa es nuestro focus. De hecho, tenemos un fondo de inversión, Ardian, cuyo objetivo es ayudarnos a crecer en Europa, ya sea adquiriendo nuevas empresas o de forma orgánica.

El año pasado facturamos aproximadamente 140 millones de euros y el objetivo en 4 ó 5 años, gracias también a esa expansión que estamos proyectando es duplicar esa facturación. Buena parte de ese crecimiento queremos que vaya por el sector cloud, en el que empezamos hace un par de años. Y hacerlo de una forma diferencial, como por ejemplo puede haberlo hecho OVHcloud en Francia.

Tenemos también ese mensaje de las ventajas que tienen las empresas cuando apuestan por un proveedor cloud europeo. Y creo que es un mensaje importantísimo que tenemos que ser capaces de contar… o que por ejemplo formamos parte de Gaia-X.

[MCPRO] ¿En un mensaje que está llegando y que están valorando vuestros clientes?

[Zigor Gaubeca] Los clientes comienzan a conocer lo que es el cloud act de los americanos y que si tu eres una empresa americana, da igual que estés operando en Europa. Si yo te pido los datos de transferencia, me los tienes que dar, por mucho que diga el Parlamento Europeo. Es algo que cada vez preocupa más a los clientes y es verdad que empieza a haber cierta conciencia de todo esto, especialmente en las empresas más grandes.

Grandes consultoras por ejemplo cada vez optan más por tener un acercamiento, una proximidad real a sus clientes y de no depender tanto de las clouds públicas tradicionales. Y por ese mismo motivo, cada vez son más las empresas que están optando por el cloud privado. El problema del cloud privado por supuesto, es el de la conectividad. De qué forma me conecto yo a ese centro de datos. Pero ahí estamos nosotros, que tenemos también la red, tenemos una solución que podemos ofrecer.

[MCPRO] Hemos hablado de vuestra oferta de fibra, pero también os estáis moviendo en el sector de las redes inalámbricas…

[Zigor Gaubeca] En ese terreno nosotros no estamos desplegando red móvil o 5G, pero sí que tenemos una solución de operador móvil virtual y también, actuamos como «enabler». Es decir, podemos habilitar a otros a conectarse con otras operadoras porque tenemos el know-how para hacerlo.

Contamos son sistemas de mobile-port, más todo el sistema de tarificación, medición, control del fraude y todo, llave en mano. Tenemos incluso frecuencias asignadas para el uso privativo del 5G en sectores como el industrial y lo estamos intentando posicionar en grandes empresas, en despliegues de miles de puntos de IoT, etc. que es donde creemos que tiene sentido.

Y aunque es un servicio que creemos que tiene sentido, aún nos estamos encontrando barreras de entrada en las empresas porque todavía no lo acaban de ver, incluso en las más grandes. En casos de uso que en realidad tienen mucho más sentido al utilizar una tecnología como esta, que es mucho más segura, que te ofrece una latencia muy baja, que se pueden aplicar un montón de garantías de servicio…y teniendo en cuenta lo segura que es la suscripción a una red a través de una tarjeta SIM. No es como una clave que te pueden hackear o un certificado que te pueden robar. La SIM es una de las soluciones más seguras, sino la que más, con la que puedes contar. Para servicios de logística, para gestión del inventario, para un montón de cosas…pero es necesario un cambio cultural.

[MCPRO] Para terminar…¿qué objetivos os marcáis para este 2023?

[Zigor Gaubeca] En primer lugar, consolidar nuestro servicio de comunicaciones unificadas. Y después llevar a las pequeñas empresas un producto de ciberseguridad que sea muy fácil de contratar y de utilizar. Que pueda hacerse a golpe de clic, capaz de securizar la red sin necesidad de utilizar ningún aplicativo y que se ofrezca a través del cloud.

El cliente no tiene que hacer nada. Solo entra en la plataforma, lo contrata y su conexión ya está segura porque nos encargamos de filtrar su conexión, sus DNS a través de nuestros servidores, en el CPD que esté más próximo. También nos parece interesante entrar en el mercado de las CDN, donde compiten gigantes como Fastly, Akamai o Cloudfare…pero nosotros tenemos la red, tenemos la latencia y creemos que podemos llegar con una oferta atractiva a empresas más pequeñas, como puede ser un eCommerce. De hecho tenemos clientes que ya nos lo han pedido.