Orizon transforma su modelo de negocio y apuesta por el SaaS para crecer fuera del sector financiero

La empresa alicantina, Orizon, ha puesto en marcha una transformación de su modelo de negocio con la que pretende dejar atrás su perfil predominantemente orientado a servicios para convertirse en una compañía de producto. La tecnológica española quiere aprovechar su experiencia en optimización del rendimiento de sistemas críticos para llevar su tecnología más allá del sector financiero y crecer en nuevos mercados, tanto en España como internacionalmente.

La compañía se ha marcado un horizonte de cinco años para completar esta transformación. Sus objetivos para 2030 pasan por superar los 12 millones de euros de ingresos, conseguir que el 75% de la facturación proceda de la venta de licencias, multiplicar por diez su resultado operativo (EBIT) y superar los 60 clientes.

El cambio supondrá también una transformación interna. Orizon tendrá que adaptar su organización, redefinir las funciones de sus áreas de operaciones y servicios y, especialmente, ampliar su capacidad comercial mediante la creación de una red de socios certificados que permita escalar la comercialización de su tecnología.

De los servicios a una plataforma SaaS

Una de las principales piezas de esta nueva estrategia será Orizon Platform, que recogerá la tecnología y el conocimiento acumulados hasta ahora en BOA, la herramienta utilizada por la compañía para optimizar el rendimiento de sistemas críticos.

La nueva plataforma, de la que Orizon ya dispone de un prototipo, estará acompañada de diferentes servicios y tendrá un planteamiento distinto al modelo utilizado hasta ahora. La intención es que tanto los partners certificados como los propios clientes puedan utilizarla de manera autónoma.

La compañía espera tener terminada Orizon Platform durante el primer trimestre de 2027.

Con ella, Orizon quiere además impulsar lo que denomina una nueva categoría de software: Software Efficiency Management (SEM). Este concepto engloba herramientas destinadas a analizar continuamente cómo se comporta el software en producción, detectar ineficiencias, recomendar medidas para optimizarlo y cuantificar los ahorros y mejoras obtenidos.

«Durante años hemos demostrado que la eficiencia del software impacta directamente en el negocio y permite reducir ostensiblemente los costes y mejorar la disponibilidad y el nivel de cumplimiento de los ANS. Ahora llevamos todo ese conocimiento acumulado en una plataforma SaaS capaz de escalar globalmente», explica Ángel Pineda, CEO de Orizon.

La propuesta cobra especial relevancia en un escenario en el que las organizaciones afrontan un crecimiento de sus necesidades de infraestructura y cloud. Para Orizon, optimizar el software que se ejecuta sobre esa infraestructura puede convertirse en otra vía para contener costes tecnológicos sin comprometer el rendimiento de las aplicaciones.

Más allá del sector financiero

Otro de los grandes objetivos es reducir la concentración actual de su negocio en el sector financiero. Según la compañía, su tecnología analiza parámetros de las infraestructuras TI y no variables específicas del negocio, por lo que puede trasladarse a organizaciones de diferentes sectores siempre que trabajen con sistemas tecnológicos complejos.

Esta característica será utilizada para abordar nuevos verticales y acelerar la expansión internacional. Orizon asegura que ya cuenta con oportunidades de negocio avanzadas en Italia y Portugal.

El plan se dividirá en dos etapas. Durante los tres primeros años, la compañía se centrará en construir las capacidades necesarias para el nuevo modelo, mientras que los dos siguientes estarán destinados a escalarlo.

Los partners, pieza clave para escalar el negocio

El canal tendrá un papel especialmente importante en esta segunda etapa de Orizon. La compañía quiere crear un ecosistema de partners certificados en su tecnología que le permita aumentar su alcance comercial sin depender exclusivamente de sus propios equipos de servicios.

Orizon ya mantiene acuerdos con Minsait, perteneciente a Indra Group, y la consultora Nfq, y asegura que está ultimando nuevos acuerdos con proveedores relacionados con el desarrollo de ecosistemas tecnológicos.

Este modelo supone un cambio significativo respecto a su funcionamiento tradicional: los socios podrán asumir una mayor parte de la implantación y operación de la tecnología mientras Orizon concentra progresivamente su negocio en el desarrollo y comercialización de producto.

Para acompañar esta transformación, la empresa también ha creado un Consejo Asesor externo y ha otorgado nuevas responsabilidades transversales a su Comité de Dirección. Entre los integrantes del nuevo consejo se encuentra Jorge Nicolau, antiguo directivo de Accenture y posteriormente director de Tecnología y Transformación en VidaCaixa y SegurCaixa.

Con esta estrategia, Orizon busca transformar una tecnología utilizada durante años principalmente en grandes entidades financieras en una plataforma SaaS capaz de llegar a más sectores y mercados. Producto, internacionalización y canal de partners se convierten así en los tres pilares con los que la tecnológica española quiere abordar su próxima etapa de crecimiento.